როგორ გვიწესებს ბრენდის აზროვნება არასაჭირო რამეებს

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

საიდუმლო არ არის, რომ ტელევიზიის ერთ-ერთი მთავარი მინუსი არის რეკლამა. რეკლამა გამოჩნდა შეერთებულ შტატებში, სავარაუდოდ, გაყიდვების გაზრდის ახალი გზების მუდმივი ძიების გამო, რადგან გაყიდვების ბაზრების მუდმივი ზრდა არის კაპიტალისტური სისტემის მთავარი მიზანი.

ეს მოვლენა ჯერ კიდევ 1941 წელს მოხდა და ტელევიზორში რეკლამირებული პირველი პროდუქტი იყო საათი. მას შემდეგ მრავალი წელი გავიდა - ბევრი რამ შეიცვალა: რეკლამა გახდა სატელევიზიო პროცესის განუყოფელი ნაწილი და, შესაბამისად, ადამიანების ყოველდღიური ცხოვრება, ტელეკომპანიებისთვის ფულის შოვნის მთავარი გზა. თავად რეკლამა საგრძნობლად გარდაიქმნა და ახლა ბევრად უფრო აგრესიულად მოქმედებს მაყურებლებზე, უბიძგებს მათ შეიძინონ ესა თუ ის პროდუქტი.

ბევრს მიაჩნია, რომ რეკლამა უსარგებლოა, რომ ტელევიზორში ათასჯერ ნაჩვენები არც ერთი ვიდეო არ გაიძულებს რამეს იყიდო. „მაშინ რატომ ხარჯავენ კომპანიები ამდენ ფულს რეკლამაში? - Მე მინდა გკითხო. ყოველივე ამის შემდეგ, ამ კომპანიებში ასევე დასაქმებულია ჭკვიანი ადამიანები, რომლებმაც იციან რას აკეთებენ. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად თვალყური ადევნოთ სტატისტიკას: თუ რეკლამის ჩვენებების მე-1 რიცხვის შემდეგ, გაყიდვები იზრდება, მაშინ რეკლამა მუშაობს. მაგრამ ისინი იზრდებიან …

ანუ, თამამად შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ რეკლამა მხოლოდ ეს არ არის და ის გავლენას ახდენს ჩვენს ტვინზე და, მიუხედავად ამისა, "გეხმარება" მაღაზიაში "სწორი" არჩევანის გაკეთებაში. Მაგრამ როგორ? როგორ ხდება ეს? გასაგებია, რომ შეუმჩნეველია, მაგრამ როგორია მექანიზმები? ასეთი დიალექტიკური ანალიზის შედეგად შესაძლებელი გახდა ინდივიდის ფსიქიკაზე ზემოქმედების რამდენიმე ხერხის გამოვლენა პროდუქტზე მოთხოვნის გაზრდის მიზნით.

ამრიგად, ადამიანის აზროვნებაზე ზემოქმედების მეთოდები, რომლებიც გამოიყენება რეკლამაში, საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის:

1. პროდუქტის „ნაცნობის“იმიჯის ფორმირება.

2. შემოთავაზებული პროდუქტის ინფორმირებულობის ილუზიის შექმნა.

3. სამეცნიერო ფაქტების მანიპულირება, რათა დაამტკიცოს, რომ ეს პროდუქტი საუკეთესოა.

4. პროდუქტის გარკვეული სოციალურად მნიშვნელოვანი თვისებებით დაჯილდოება.

5. პროდუქტის დასახელების ან სარეკლამო სლოგანის შეტანა მომხმარებლის აქტიურ ლექსიკაში.

6. მითის შექმნა, რომ „ამას ყველა აკეთებს“.

1. პროდუქტის „ნაცნობის“იმიჯის ფორმირება

ეს არის, ალბათ, ჩვენს აზროვნებაზე ზემოქმედების მთავარი მეთოდი და სწორედ მასშია ნებისმიერი რეკლამის მთავარი მნიშვნელობა. დავუშვათ სიტუაცია: თქვენ მოხვედით მაღაზიაში საყიდლად … ეჰ … ვთქვათ საფენები. თქვენ მათ პირველად ყიდულობთ. თქვენ არაფერი იცით საფენების შესახებ!!! კითხვა: რომელ საფენებს იყიდით? კითხვა, რა თქმა უნდა, რიტორიკული იყო. დიდი ალბათობით, ეს იქნება ან პამპერსი ან ჰაგისი. რატომ ყიდულობ მათ?! რეკლამა არანაირად არ მუშაობს შენზე !!! შეიძინეთ უკეთესი საფენები "Baby freshness"! Რა? გსმენიათ რამე ბავშვთა სიახლის შესახებ? დახლზე ჯერ კიდევ დევს სხვადასხვა კომპანიის საფენების თაიგული, ზოგიერთი მათგანი გაცილებით იაფია და, შესაძლოა, ხარისხითაც არ ჩამოუვარდეს, მაგრამ რატომღაც იღებთ იმას, რაც ფიქრობთ, რომ იცით. საკვანძო სიტყვა FAMILIAR იყო აქ და ის ხაზგასმული იყო მიზეზის გამო. ეს არის ნებისმიერი რეკლამის მთავარი მიზანი: რეკლამირებული პროდუქტის გაცნობა.

ამისათვის ეს რეკლამა მილიონჯერ უნდა გადაინაცვლოს ყველა არხზე და რამდენჯერმე უნდა იყოს ნაჩვენები პრაიმტაიმში. ტელევიზორში კი ვიდეოს ათასჯერ ნახვის შემდეგ მაღაზიაში მიდიხარ და ყიდულობ ამ პროდუქტს, რადგან გგონია რომ უკვე ცნობილია. თქვენ უკვე გსმენიათ და გინახავთ ამის შესახებ და პირველად ხედავთ იმავე პროდუქტის სხვა ბრენდებს. მაგრამ დაფიქრდით რა იცით სინამდვილეში იმ პროდუქტის შესახებ, რომელსაც ამდენი ხანი და დაჟინებით შემოგთავაზებენ ტელევიზორში?! დიდი ალბათობით არაფერი.თქვენ არ იცით რა სახის მასალა ან ინგრედიენტები გამოიყენება ამ პროდუქტის წარმოებისთვის, თქვენ არაფერი იცით კომპანიის შესახებ, რომელიც აწარმოებს მას, თქვენ არ იცით არაფერი ამ პროდუქტის წარმოების ტექნოლოგიის და მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ და ა.შ.., და ა.შ. და თქვენ არ იცით, რატომ ღირს ეს სიდიდის ბრძანებით მეტი, ვიდრე ყველა სხვა პროდუქტი ამ კატეგორიიდან.

თქვენ ახლახან გსმენიათ და ნახეთ რაღაც ტელევიზორში და ის, რაც ნახეთ, შესაძლოა სიცრუე იყოს, რადგან ისინი, ვინც თავიანთ საქონელს რეკლამებენ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გულწრფელი იქნებიან თქვენთან, თუ მათ პროდუქტს აქვს რაიმე დეფექტი. გარდა ამისა, პროდუქტი, რომელიც ასე დაჟინებით რეკლამირებულია ტელევიზორში, როგორც წესი, უფრო ძვირია, ვიდრე სხვა ბრენდები, არა იმიტომ, რომ უკეთესი ხარისხისაა, არამედ, დიდი ალბათობით, იმიტომ რომ საჭიროა როგორმე ანაზღაურდეს მაღალი სარეკლამო ხარჯები.

ნაცნობობის ეფექტი მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდება, თუ ამ პროდუქტს პირველად შეხვდებით. სამწუხაროდ, ადამიანის ტვინი ასე მუშაობს: ის რაღაც უცნობს სიფრთხილით ეპყრობა ან თუნდაც საფრთხედ აღიქვამს, ნაცნობს უფრო ლოიალურად ექცევა და ნაცნობის ქვეშ ხშირად, სამწუხაროდ, ჩვენ ვგულისხმობთ რაღაცებს, რის შესახებაც სადღაც არის რაღაც. იქ ისმოდა.

2. შემოთავაზებული პროდუქტის ინფორმირებულობის ილუზიის შექმნა

ძირითადად, ეს მეთოდი მთლიანად ეფუძნება პირველს. განსხვავება მხოლოდ ინფორმაციის წარმოდგენის დეტალებშია. ახლა ჩვენ ვხედავთ არა უბრალო რეკლამას მარტივი, მაგრამ აუცილებლად სიცოცხლისუნარიანი სლოგანით (როგორიცაა: „იყავი შენი თავი!“), იძახებს რაიმე პროდუქტის შესაძენად, მაგრამ ასევე გვეუბნებიან პროდუქტის შესახებ გარკვეულ ინფორმაციას, რომელიც, სხვათა შორის, შეიძლება ასევე იყოს ტყუილი ან არა მთლად სიმართლე. რაც შეეხება იგივე საფენებს, აუცილებლად გეტყვით, რომ Haggiz-ის საფენებს აქვს მეცნიერების მიერ სპეციალურად შემუშავებული რაღაც ეშმაკური უნიკალური სუპერ ფენა და ეს სუპერ ფენა კარგად ინახავს წყალს და ა.შ. აქ ერთ-ერთი საკვანძო სიტყვაა „უნიკალური“, ვინაიდან პროდუქტის შესახებ მოწოდებული ინფორმაცია დადებითად უნდა განასხვავოს მას სხვა პროდუქტებისგან: უნიკალური სუპერ შესაკრავი ტრუსებზე, შამპუნის უნიკალური ფორმულა, დეოდორანტის უნიკალური შემადგენლობა და ა.შ.

ამრიგად, ინდივიდი ქმნის პროდუქტის შესახებ ინფორმირებულის ილუზიას. ადამიანს სჯერა, რომ მან რაღაც იცის ამ პროდუქტის შესახებ. მაგრამ რეალურად, თუ დაფიქრდებით, ჩვენ რეალურად არაფერი ვიცით არც ერთ პროდუქტზე, გარდა იმისა, რაც მოგვაწოდეს ტელევიზიით. თუ ახლა ქუჩაში გააჩერებთ ახალგაზრდა დედას და სთხოვთ ახსნას, თუ როგორ ინარჩუნებს საფენები ტენიანობას, მაშინ, სავარაუდოდ, ის გეტყვით იმავე ზემოთ ნახსენები სუპერ ფენის შესახებ, ანუ ის, რაც მან მოისმინა ტელევიზორში რეკლამაში. მაგრამ თუ ამ ახალგაზრდა დედას სთხოვთ ახსნას, როგორ და რა საშუალებებით ინარჩუნებს ეს სუპერ ფენა ტენიანობას, ამ პროცესის ფიზიკურ მნიშვნელობას, მაშინ თითქმის არავინ გიპასუხებთ, მაგრამ ყველა დარწმუნებულია, რომ ეს სუპერ ფენა ნამდვილად არსებობს… და ამის შემდეგ გვაინტერესებს როგორ დაწვეს ხალხმა ჯორდანო ბრუნო, რომელიც დედამიწას მრგვალად თვლიდა…

3. სამეცნიერო ფაქტების მანიპულირება, რათა დაამტკიცოს, რომ ეს პროდუქტი საუკეთესოა

ეს მეთოდი ეფუძნება წინა მეთოდს, მაგრამ ახლა რეკლამაში ფაქტები (ხშირად ყალბი ინფორმაცია) პროდუქტის შესახებ წარმოდგენილია ისე, რომ ხაზი გაუსვას ამ პროდუქტის თვისებების უნიკალურობას, მის ღირსებას, ან მიაწეროს მას ის. თვისებები, რომლებიც ამ პროდუქტს საერთოდ არ გააჩნია.

მაგალითი: ალბათ ყველას ახსოვს Blend-a-meth კბილის პასტის რეკლამა, როდესაც კვერცხის ერთ მხარეს ამუშავებენ ჩვეულებრივი პასტით, მეორეს კი რეკლამირებულით და ათავსებენ მჟავაში და შემდეგ ნაწილს, რომელიც დამუშავებულია ჩვეულებრივი პასტით. პასტა ხდება რბილი და ის ნაწილი, რომელიც დამუშავებულია Blend-a-meth-ით, რჩება მყარი. ერთგვარი ფსევდომეცნიერული ექსპერიმენტი, რომელიც გვიმტკიცებს ჩვენ, ტელემაყურებლებს, რომ სწორედ Blend-a-meth-ის პასტა გვჭირდება. თითქოს ჩვენი კბილები ყოველდღე მჟავაშია (მის 100%-იან ხსნარში).

კითხვა: ვინმეს ჩაუტარებია ეს ექსპერიმენტი სახლში? ვინმემ დაადასტურა იმის სიზუსტე რასაც ტელევიზორში ვაჩვენებთ? და ბოლოს და ბოლოს, რაღაც ვარაუდობს, რომ კვერცხი, რომელიც იყო მჟავაში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მყარი დარჩეს Blend-a-meth-ის პასტით დამუშავების შემდეგ. პროდუქტს აშკარად მიენიჭა ქონება, რომელიც მას არ გააჩნია. რატომ?! ეს არის მუშაობა სტერეოტიპების დონეზე: შედიხარ მაღაზიაში, ხედავ დახლზე ათი ბრენდის პასტს და მხოლოდ ერთი Blend-a-meth პასტა იცავს თუნდაც მჟავისგან. რა სახის მაკარონი იყიდით?!

ასეთი მანიპულაციის უამრავი მაგალითია: ეს არის სხვადასხვა სახის საწმენდი საშუალებები და ფხვნილები, რომლებიც რეცხავენ "ყველაზე ჯიუტ ჭუჭყსაც" ("დომესტოს" რეკლამიდან), ეს არის იოგურტები, რომლებიც ახლა სკოლის მოსწავლეებმაც კი იციან სუპერ სარგებლობის შესახებ. რომელთაგან ეს არის სუპერ მდგრადი კოსმეტიკა, რომელიც წყალში ბანაობასაც კი უძლებს, ეს არის დაბერების საწინააღმდეგო კრემები, რომლებიც ათ დღეში არბილებენ ყველა ნაოჭს და ა.შ.

იოგურტის შესახებ - ამონარიდი დოქტორ ნ.ვოლკერის წიგნიდან „ბუნებრივი გზა სრული ჯანმრთელობისკენ“: „როგორც სასმელს, იოგურტს, რამდენადაც ვიცი, განსაკუთრებული უპირატესობა არ გააჩნია. ერთხელ დავესწარი მხიარულ ლექციას ჯანსაღი კვების შესახებ. ლექტორმა, ძალიან თავდაჯერებულმა ქალმა, დაბურული სხეულით, ისაუბრა მის სიცოცხლეზე სასარგებლო იოგურტზე, რომელსაც ის სვამს ყოველდღე სამჯერ. ვფიქრობ, მას არასოდეს მოსვლია აზრად, რომ მოშვებული მუცელი მისი საყვარელი სასმელის დამსახურებაა. გარდა ამისა, ის გამუდმებით უბერავდა ცხვირს დიდ ცხვირსახოცში (რადგან რძის პროდუქტების ჭამით სხეული ლორწოთი ავსებდა). დოქტორი ნ. უოკერი არის ერთ-ერთი ცნობილი ნატუროპათიური ექიმი, რომელმაც შეიმუშავა უმი ბოსტნეულის წვენის სამკურნალო სისტემა. მისი სიკვდილი ჯერ კიდევ საიდუმლოებით არის მოცული, მაგრამ მისი მრავალი მიმდევარი ირწმუნება, რომ მან ას ოცი წელი იცოცხლა, თუმცა ოფიციალური მონაცემებით - ოთხმოცდაცხრამეტი, რაც, ხედავთ, ასევე არ არის ცოტა.

4. პროდუქტის გარკვეული სოციალურად მნიშვნელოვანი თვისებებით დაჯილდოება

წარმატებები

პრომოუშენის ამ მეთოდის დახმარებით პროდუქტისგან კეთდება გარკვეული სოციალური ფენისთვის დამახასიათებელი ატრიბუტი და, შესაბამისად, ეს მთელი თავისი დიდებით ვლინდება რეკლამაში. მაგალითად, მახსენდება მობილური ტელეფონის რეკლამა, როცა საქმიან შეხვედრაზე მჯდომი საქმიანი (რომელიც ბიზნესმენს ჰგავს) ლამაზ ძვირადღირებულ კოსტიუმში მოვლილი თმით, მობილურს მაგიდაზე დებს. ამრიგად, არსებობს კონკრეტული ნივთის სოციალური სტატუსის მიბმა: ეს ტელეფონი განკუთვნილია საქმიანი ადამიანებისთვის, თუ ბიზნესმენი ხარ, უბრალოდ შენ თვითონ უნდა იყიდო ასეთი რამ.

ძალიან ხშირად ეს ტექნიკა გამოიყენება მანქანების, საათებისა და სუნამოების რეკლამებში. ასევე, პროდუქტი ხშირად უკავშირდება არა მხოლოდ სოციალურ ატრიბუტებს, არამედ ლამაზ, წარმატებულ, მდიდარ, ერთი შეხედვით ბედნიერ ადამიანებს. რამდენჯერ უყურეთ ამ სურათს ტელევიზორში: ის, მშვენიერი გოგონა, სვამს "სასწაული სასმელს" და იხსნება სიამოვნებისა და ბედნიერების გრიმასში? რამდენჯერ გინახავთ წარმატებული მსახიობი, რომელიც დაიქირავეს რეკლამაში გამოსაჩენად, ჯდება ლამაზი ძვირადღირებული მანქანის საჭესთან ან რეკლამირებს ტუალეტის წყალს? და აქ არა მხოლოდ პირდაპირი კავშირი მყარდება - შენ ხარ წარმატებული და მდიდარი, რაც ნიშნავს იყიდე ეს ნივთი, არამედ პირიქითაც: თუ გინდა გახდე წარმატებული და მდიდარი, მაშინ იყიდე ეს ნივთი და ნუ დაიწყებ მუშაობას და რაიმეს კეთებას. ცხოვრება. ეს ხშირად წარდგენილია, როგორც წარმატების საიდუმლო.

წარმატებები საპირისპირო სქესთან

არსებობს კიდევ ერთი უაღრესად მნიშვნელოვანი პარამეტრი, რომელსაც პროდუქტი ცდილობს დაჯილდოვდეს - ეს არის წარმატება საპირისპირო სქესთან.

მაგალითი: Axe მამაკაცის დეზოდორანტის რეკლამა. ალბათ ყველას სმენია "ცულის ეფექტის" შესახებ, როდესაც გოგონები სიტყვასიტყვით "იჭედებიან" ბიჭს, რომელსაც სასწაული დეზოდორანტი შეასხურეს?! სარეკლამო გზავნილი ასეთია: გამოიყენეთ Axe deodorant და წარმატებას მიაღწევთ ქალებთან. და, როგორც ჩანს, სრული სისულელე - ბოლოს და ბოლოს, ეს საერთოდ არ არის ის, რაც განსაზღვრავს წარმატებას ქალებთან - მაგრამ მუშაობს, განსაკუთრებით კარგად მუშაობს მათთვის, ვისაც პრობლემა აქვს ამ წარმატებასთან. და აქ არის შემოთავაზებული მისი გადაწყვეტის მარტივი ვერსია.

მაგალითი: ახალი ტუკის ორცხობილას რეკლამა. ბიჭი მოტოციკლზე ზის და ფუნთუშებს ჭამს და რაღაც მომენტში ჩვენ გვეჩვენება, როგორ უყურებს მას განსაკუთრებული ინტერესით ლამაზი გოგონა. და, როგორც ჩანს, რატომ უნდა იყოს გოგონა ქუქიების რეკლამაში? შემდეგ ისევ გვაჩვენებენ ბიჭს, რომელიც აგრძელებს ფუნთუშების ჭამას და სახეზე გამჭრიახი გამომეტყველებით იღიმება: "ვიცი, ასეც უნდა ყოფილიყო, ამ ფუნთუშებს ვჭამ - ახლა ყველა გოგო ჩემია!"

ეხმარება კომპლექსებთან და ნაკლოვანებებთან, ფობიებთან ბრძოლაში

ხშირად, პროდუქტი წარმოდგენილია, როგორც რაიმე სახის ნაკლოვანებებისა და დაავადებების გამკლავების საშუალება, მათ შორის სოციალური ხასიათის: შიშები, მორცხვი, გაურკვევლობა, ცუდი განწყობა, დეპრესია და ა.შ. და ა.შ. მახსოვს, ერთხელ იყო რეკლამა, სადაც გვიჩვენებენ ნაცრისფერ მოსაწყენ სამყაროს, შემდეგ ჩნდება რეკლამირებული პროდუქტი და სამყარო იწყებს ტრანსფორმაციას: ჩნდება ნათელი და წვნიანი ფერები, მზე ანათებს, ხალხი ბედნიერია და ცეკვავს. რა არის ეს, თუ არა პროდუქტის ანტიდეპრესანტის თვისებით მინიჭების მცდელობა?

მამაკაცურობა / ქალურობა

რამდენად ხშირად გინახავთ რეკლამაში მკაცრი, ოფლიანი მამაკაცი, რომელიც ადის კლდეზე ან იახტაზე მიცურავს ან აქტიურად არის დაკავებული სპორტით, შემდეგ აიღებს დეზოდორანტს და ასხურებს მას? და ჟღერს შემდეგი ფრაზა: "მხოლოდ ნამდვილი მამაკაცებისთვის". ან ეს გავიგე: „ოლდსპაისით ბავშვი მამაკაცი გახდა“. ვფიქრობ, არ არის საჭირო ვინმესთვის ახსნა, რომ არცერთი დეზოდორანტი არ გახდის ნამდვილ მამაკაცად ან ნამდვილ ქალად.

Სოციალური სტატუსი

ერთ-ერთი ცნობილი ბრენდი, რომელიც კონკრეტულად ეხება სტატუსის ელემენტებს, არის iPhone. და ეს ბრენდი ძალიან წარმატებულია თავისი პროდუქტის ამ გზით პოპულარიზაციაში. მაგალითი ცხოვრებიდან. ორი გოგო ზის. ერთს აიფონი უჭირავს და ნერვიულად აცურებს თითს სენსორულ ეკრანზე და რაღაცის პოვნას ცდილობს. მერე მეგობარს მიუბრუნდება: "ჯანდაბა, იცი, აქ სმს-ის გაგზავნა?" და კიდევ ერთმა მეგობარმა დაიწყო დაეხმარა მას STATUS მოწყობილობის ინტერფეისის გაგებაში.

ჩნდება გონივრული კითხვა: რატომ იყიდა ამ გოგონამ თავისთვის ისეთი ტელეფონი, საიდანაც SMS-ის გაგზავნაც კი არ შეუძლია? ყოველივე ამის შემდეგ, აშკარაა, რომ ეს გოგონა არ გამოიყენებს იმ ფუნქციების ნახევარს, რაც ამ დიდ ფულზე შეძენილ აიფონშია. რატომ ხარჯავ ასეთ ფულს?! დიახ, მხოლოდ რეკლამამ დაარწმუნა, რომ ამ კონკრეტული ტელეფონით გამოიყურებოდა წარმატებული, "მოწინავე", საქმიანი და ა.შ. ასე რომ, ღარიბი ადამიანი იტანჯება, მხოლოდ იმისთვის, რომ შეინარჩუნოს თავისი სახე.

სამწუხაროდ, ასეთი მაგალითები ბევრია და ეს იმაზე მეტყველებს, რომ რეკლამა მუშაობს და საკმაოდ ეფექტურია.

5. პროდუქტის დასახელების ან პროდუქტის სარეკლამო სლოგანის შეტანა მომხმარებლის აქტიურ ლექსიკაში

მაგალითი: ბევრს ალბათ ახსოვს Stimorol Ice-ის რეკლამა - „ყინულოვანი სიახლის ძიებაში“, როცა კაცი ყინულის ხვრელში ხტება, დანარჩენები კი მას ეკითხებიან: „აბა, როგორ? ყინული?" ხვრელში მყოფი მამაკაცი უკმაყოფილო გრიმასით პასუხობს: „ყინული არა“. რაც, არსებითად, ნიშნავს "არ არის მაგარი". ანუ, რეკლამის განმთავსებლები ცდილობდნენ მაყურებელთა ლექსიკონში შეეტანათ ახალი ჟარგონი სიტყვა, რომელიც ჩაანაცვლებს ისეთ სიტყვებს, როგორიცაა „მაგარი“, „მაგარი“, „კარგი“, „მშვენიერი“და ა.შ. და, უნდა აღიაროთ, მათ წარმატებას მიაღწიეს - სიტყვა "ყინული" ჩვენს ლექსიკაში შევიდა და ბევრმა, განსაკუთრებით ახალგაზრდებმა, დაიწყეს მისი გამოყენება მეტყველებაში.

ფაქტობრივად, ამ მეთოდის ფესვები უბრუნდება პროდუქტის პოპულარიზაციის პირველივე მეთოდს, კერძოდ, „ნაცნობობის“ჩამოყალიბებას. ამაზე ყველა ლაპარაკობს, ყველამ იცის, რაც იმას ნიშნავს, რომ ნაცნობია, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ იყიდოთ და ათი საღეჭი რეზინიდან, სავარაუდოდ, არჩევანი უფრო გრილზე, ანუ „ყინულზე“დადგება…

მაგალითი: შოკოლადის ფილების ცნობილი მწარმოებლის კიდევ ერთი რეკლამა: "არ შეანელო - snickersney!" რას შეიძლება ნიშნავდეს ეს "სნიკერსნი"? რას გულისხმობდნენ რეკლამის განმთავსებლები ამ სიტყვაში? ჩვენ შეგვიძლია მხოლოდ გამოვიცნოთ, მაგრამ ეს შეიძლება ნიშნავდეს "შეისვენე" ან "სრული აფეთქება".

ასე რომ, ახალი სიტყვების შექმნის დახმარებით ყალიბდება ბრენდის აზროვნება და ახლა ჩვეულებრივ სიტყვებთან ერთად შეგიძლიათ გამოიყენოთ „snickersney“, რომელიც, გარდა მისთვის მინიჭებული მნიშვნელობისა, ატარებს ბრენდის სახელს; იგივე ეხება სიტყვას "ყინული". დამეთანხმებით, საუკეთესო რეკლამაა ის, რომელიც ყოველდღიურად საუბრობს პროდუქტზე, მიუხედავად იმისა, უყურებთ თუ არა ტელევიზორს.

აქვე მინდა აღვნიშნო, რომ ამ მეთოდის დახმარებით ჩვენს მშობლიურ რუსულ ენაში ვირუსული სიტყვები შეედინება, რომლებიც ცვლიან ჩვენს ძირძველებს, მაგრამ ჩვენს სიტყვებს ბევრი მნიშვნელობა აქვს: მაგალითად, სიტყვა "მშვენიერი" არსებითად ნიშნავს იმას, რომ ნივთი ან ფენომენი, რომელიც შესამჩნევია, ანუ იპყრობს ყურადღებას. და რა არის ორიგინალური მნიშვნელობა სიტყვა "ყინულის" ?!

6. მითის შექმნა, რომ "ყველა აკეთებს ამას"

ეს ტექნიკა ასევე ხშირად გამოიყენება რეკლამაში.გინახავთ ასეთი რეკლამები, სადაც, მაგალითად, დატვირთულ ქუჩას აჩვენებენ და მასზე ყოველი მეორე კოკა-კოლას სვამს ან ჩიფსებს ჭამს? ბევრი კადრი ციმციმებს, ისინი ცდილობენ მოკლე დროში დაგვანახონ მოსახლეობის ყველა სეგმენტი, ყველა ასაკის, ამ პროდუქტის გამოყენებისგან კმაყოფილი სახეებით. ეს არის მეთოდის არსი, ამბობენ, შეხედე - ამას ყველა აკეთებს. ნახეთ, როგორ გრძნობენ თავს ყველა, როგორ უხარიათ მაკდონალდსის ჰამბურგერის ჭამა. ასე რომ გემრიელია და აუცილებლად მოგეწონებათ.

შენთვის იქმნება ახალი რეალობა, სადაც ამ პროდუქტს აქვს გარკვეული ადგილი შენს ცხოვრებაში.

მაგალითად: ჰამბურგერი კარგი საშუალებაა ლანჩის დროს სამსახურში ლანჩის დროს, ყავა გამოფხიზლების კარგი საშუალებაა, შოკოლადის ფილა კარგი საშუალებაა ჭამის და დამუხტვისთვის, ვისკა კარგი საკვებია თქვენი შინაური ცხოველისთვის (და კიდევ უკეთესი, ვიდრე ბუნებრივი საკვები - უფრო დაბალანსებული, მდიდარი მინერალებით და ვიტამინებით). მერე მაღაზიაში რომ შეხვალ და დახლზე ამ სახით ძლიერ რეკლამირებულ პროდუქტს ხედავ, ყიდულობ, რადგან შენს თავში უკვე ჩამოყალიბდა სტერეოტიპები: „ყველა ყიდულობს. და ვიყიდი და მჭირდება. ეს ძალიან კარგი საშუალებაა საჭმლის მისაღებად, რადგან რამდენი ადამიანი ჭამს ამ გზით.” და თქვენ იღებთ მას, ალბათ არც კი იფიქროთ, რომ ეს არის პროდუქტის კომპეტენტური პოპულარიზაცია.

7. დასკვნა

რა თქმა უნდა, საბაზრო ეკონომიკის გარდაუვალობა მრავალფეროვნებაა; შესაბამისად, რეკლამა ასეთ პირობებში ასევე გარდაუვალია ნებისმიერი მწარმოებლისთვის და არა ყოველთვის ხალხის ბოროტი სისულელე. მაგრამ, მიუხედავად ამისა, რეკლამის ვირუსული ბუნება საკმაოდ გავრცელებულია და ადამიანები საკმაოდ ხშირად ხარჯავენ დიდ ფულს საქონელზე, რომელიც მათ ნამდვილად არ სჭირდებათ, ნაცვლად იმისა, რომ დახარჯონ ის უფრო ღირებულზე.