ყოფილი გამყიდველის გამოცხადებები

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

მოქმედება 1. დალევა თუ არ დალევა - ეს არის კითხვა?

ვარ ისტორიის მასწავლებელი. ეს იყო ჩემი საყვარელი პროფესია. მე მჯეროდა, რომ ყოველი რეფორმით მასწავლებლის მაჩვენებელი გაიზრდებოდა იმ წვლილის შესაბამისად, რომელიც მასწავლებელს შეაქვს რუსეთის მომავალში. მაგრამ როდესაც მასწავლებლის ხელფასი გადარჩენასთან შეუთავსებელი გახდა, მან სკოლა დატოვა. ასე გავხდი გაყიდვების აგენტი ჯერ თამბაქოს, შემდეგ კი დიდ ალკოჰოლურ კომპანიაში. მალე ჩემი ხელფასი, მასწავლებლის ხელფასთან შედარებით, საგრძნობლად გაიზარდა. ვამაყობდი ჩემი ფირმით, ვამაყობდი იმით, რომ ვაკეთებთ რეკლამას და ვყიდით "მაღალი ხარისხის" საქონელს.

ჩემი მოვალეობები მოიცავდა: მაღაზიებში გაყიდვების პერსონალთან მუშაობას, ახალი პროდუქტების პოპულარიზაციას და ახალგაზრდებთან მუშაობას, რომლებიც ცდილობენ გახდნენ ისეთივე „წარმატებული“, როგორც მე. ჩემი კარიერის დასაწყისშივე დარწმუნებული ვიყავი, რომ „დალევა თუ არ დალევა, მოწევა თუ არ მოწევა“ყველას პირადი არჩევანია. მახსოვს, შესაბამისი ტრენინგების გავლის შემდეგ, სადაც გვასწავლიდნენ, სხვათა შორის, რა უნდა გავაკეთოთ, რომ ადამიანმა ზუსტად „აირჩიოს“ის, რაც უნდა გავყიდოთ, ეჭვი არ მეპარებოდა, რომ ყველას აქვს პირადი არჩევანი. ჩემი სიმართლისადმი ნდობა არ დავკარგე დაწინაურების დროს, როცა „ვასწავლიდით“„სწორი“სიგარეტისა და „სწორი“არაყის არჩევას.

მაგრამ ერთ დღეს ჩვენს კომპანიაში მოვიდა ახალგაზრდა გოგონა, რომელმაც გადაწყვიტა გამხდარიყო პრომოუტერი. მან ძალიან წარმატებით გაიარა ქასთინგი. მე მიხაროდა მისი, მაგრამ ის, ერთი დღის მუშაობის შემდეგ, სამსახურში არ მოვიდა. შეშფოთებულმა მას სახლში დავურეკე. მისმა სიტყვებმა სულის სიღრმემდე შემაძრწუნა: „სწორად ვიქცევი“, მკითხა მან, „ალკოჰოლის პროპაგანდას? მე არ შემიძლია არაყის გაყიდვა, რადგან ის ეწინააღმდეგება ჩემს შინაგან რწმენას.”

მაშინ ამ გოგოზე ბევრად უფროსი ვიყავი, მაგრამ პირველად გამიჩნდა ეჭვი „ნებაყოფლობით“არჩევანში „დალიო თუ არ დალიო“.

ამ აქციის შემდეგ, ჩვენ მოვახსენებთ მაგნიტოგორსკში წარმატებული სარეკლამო კამპანიის შესახებ: გაყიდული ლიქიორის რაოდენობა (ახლა მე ვიყენებ ამ სიტყვას და შემდეგ ამაყად გამოვთქვი "ალკოჰოლური სასმელები!") მნიშვნელოვნად გაიზარდა! და დავიწყე იმის შემჩნევა, რასაც აქამდე ვერ ვაცნობიერებდი. ტრენინგებზე არაფერი გვითხრეს ალკოჰოლის გავლენას ადამიანის ჯანმრთელობაზე, განადგურებულ ოჯახებსა და ბედზე, მაგრამ ბევრი ისაუბრეს პროდუქტის ხარისხზე, მის შექმნის ძალისხმევაზე, წარმოუდგენლად უზარმაზარ ფულზე. მასში ჩადებული ინვესტიცია - ყველაფერი, რაც გვაამაყებდა ჩვენი კომპანიის მიერ და ვგრძნობდით მათ მონაწილეობას რომელიმე "დიდ" ბიზნესში. ამიტომ, კამპანიის დროს ჩვენ განვიცადეთ ნამდვილი მღელვარება და როდესაც საქმე დასრულდა, დიდი სიამოვნებით ვითვლიდით გაყიდულ თანხას. ჩვენ დიდად არ გვაინტერესებდა, რა ბედი ეწიათ იმ ადამიანებს, ვინც ჩვენთან არაყი იყიდა - ჩვენი ხელფასი გვაინტერესებდა!

მოქმედება 2: ფრთხილად - შხამი

სადღაც ჩემს სულში დაიწყო კითხვა: რატომ არის რუსეთში ამდენი მსმელი, რატომ იზრდება ალკოჰოლური სასმელების და თამბაქოს მაღაზიების რაოდენობა მთელი ქვეყნის მასშტაბით? მაგრამ მრავალი ტრენინგის დროს ჩამოყალიბებული ნდობა, რომ პირადი და ოჯახური ტრაგედიები იმის შედეგია, რომ ადამიანმა არასწორად, არასწორი რაოდენობითა და ხარისხით დალია, სინდისის ხმა ჩაახშო. ყველა მხრიდან ჟღერდა მტკიცება, რომ ისინი ყოველთვის სვამდნენ რუსეთში. და მიუხედავად იმისა, რომ როგორც ისტორიის მასწავლებელმა ვიცოდი, რომ ეს ტყუილი იყო, მე დავემორჩილე რეკლამის მიმართულების ეფექტს! მხოლოდ დღეს მივხვდი, რომ ჩვენზე მოქმედებს კარგად დაფქული სისტემა, რომელიც ჩვენი კეთილდღეობისა და ჯანმრთელობის ხარჯზე ზღაპრულ მოგებაზეა მიმართული! დღეს ალკოჰოლი თავისუფლად იყიდება კომფორტის მაღაზიებშიც კი, სადაც არა მხოლოდ მოზრდილები, არამედ ბავშვებიც დადიან სასურსათო მაღაზიებში. და როგორც "საკვები !!!" ეს მაღაზიები გვთავაზობენ ლუდს, ღვინოს და სხვა ალკოჰოლურ სასმელებს სხვადასხვა განზავებისა და გემოს, რომლებსაც „სასმელებს“უწოდებენ! საპირისპირო ტრანსფორმაცია ხდება დიდ მაღაზიებში: მათ დაიწყეს სუფთა ალკოჰოლური სასმელებიდან სასურსათო მაღაზიებში გადაქცევა.ასე თანდათან გვასწავლიდნენ და გვასწავლიდნენ, რომ ალკოჰოლი ჩვეულებრივი საკვები პროდუქტია, რომლის ყიდვაც მარტივად შეიძლება ნებისმიერ მაღაზიაში, ნებისმიერ დროს, ნებისმიერ ასაკში. და თუ ჩვენთვის, უფროსებისთვის, ეს დემოკრატიის „მიღწევაა“, მაშინ ახალგაზრდა თაობისთვის ეს ცხოვრების ნორმაა: მე ვიყიდე საჭმელი და დასალევი!

დავიწყე ისეთი სურათების შემჩნევა ჩვენი ქალაქელების ცხოვრებიდან, რომლებიც აქამდე არ შემიმჩნევია. მამა ყიდულობს სამ ბოთლ ლუდს. სალაროსთან არის შოკოლადები, ტკბილეული, ჩუპა-ჩუპები და იქვე ბავშვი დგას, რომელიც ეკითხება: იყიდე, იყიდე! მას არ აინტერესებს რა - უბრალოდ მამას დაემსგავსოს. და მამა ყიდულობს ლოლიპოპს. ბავშვი ლაპარაკს წყვეტს, მამა ბედნიერია. მაგრამ გავა დრო და გაზრდილი ბიჭი, რომელსაც ბავშვობაში ძალიან სურდა მამას დამსგავსებოდა, თავად იყიდის უამრავ ლუდს და უკვე შვილი - "ჩუპა-ჩუპს" ჩვენს შვილებში ცხოვრებისადმი დამოკიდებულება იქმნება. რასაც ხედავენ! და გასაკვირი არ უნდა იყოს, რომ ჯერ კიდევ სკოლის პირველ კლასში ბავშვებს შეუძლიათ გითხრათ ლუდზე, სიგარეტზე და სექსზეც კი! მე-5-6 კლასებში კი ამ ყველაფერზე უბრალოდ კი არ საუბრობენ, აგემოვნებენ! გსურთ თქვენი შვილი გახდეს ალკოჰოლიკი ან ნარკომანი? Ვფიქრობ არა. ახლა გაიხსენეთ ლუდის ფესტივალები, სადაც ამდენი ორსული დედა და მამა იყო ბავშვებთან ერთად! ვის სარგებლობს ჩვენი შვილების შეგუება ალკოჰოლთან და თამბაქოსთან, როგორც დღესასწაულის შეუცვლელ ატრიბუტებთან? ჩვენს მატარებელ მშობლებს ეშინოდათ საღებავის სუნის ჩასუნთქვა, მაგრამ დღეს ალკოჰოლის დალევა ან მისი შეწოვა სიგარეტის კვამლთან ერთად ნორმაა მომავალი ახალგაზრდა დედებისთვის! ვინ გადაარჩენს მათ და მათ შვილებს სამშობიაროებში? რომელ მასწავლებლებს ჰკითხავენ, თუ მათი შვილი გონებრივად შეზღუდული იქნება? მაშ, ვისი არჩევანია - დალიო თუ არ დალიო - შენი, შენი შვილის თუ იმ ალკოჰოლის, თამბაქოს და ლუდის ფირმა, რომელიც ფულს აკეთებს შენი და შენი შვილების ხარჯზე?

აქტი 3: როგორ წავიდა ოდისევსი მაღაზიაში

შევდივარ ნებისმიერი მსხვილი ქსელური კომპანიის ტიპურ სასურსათო მაღაზიაში და პირველი, რასაც ჩემი მზერა ეყრდნობა, არის ალკოჰოლური სასმელების ლამაზი ბოთლები! ძალიან ბევრია! და ვერ გაივლით, განყოფილება პირდაპირ შესასვლელშია. და იგივეს ვგრძნობ, როგორც ჩვეულებრივი ადამიანი: მიახლოების, გამოკვლევის, შეხების, ცდის სურვილი. ყველაფერი! ყველაფერი კეთდება იმისთვის, რომ ამ ჭკვიანური „ბარიკადის“დანახვაზე ნერწყვი გამოგვივიდეს, რომ ჩვენმა ინსტინქტმა გონებაზე უფრო სწრაფად იმუშაოს! ისე, რომ რაღაცის „შემთხვევა“გვინდა! ფერი, ფორმა, დიზაინი, კომპეტენტური განთავსება თაროზე - ყველაფერი თამაშობს ჩვენს ემოციებსა და ინსტინქტებზე! ყურადღება ექცევა თითქმის ყველა სოციალურ კატეგორიას! არავინ არ უნდა იგრძნოს თავი დაკარგულად! ამავდროულად, ამ "უვნებელი" გარეგნობის პროდუქტის მწარმოებლები წმინდად აფასებენ თავიანთ ემოციებს: ემოციების ნებისმიერი გამოვლინება, ნებისმიერი ეჭვი მყიდველზე ასეთი აგრესიული გავლენის სისწორეში ნებისმიერ ალკოჰოლურ კომპანიაში ისჯება სამსახურიდან გათავისუფლებით ან დაბრკოლებით!

ერთხელ დავინახე, როგორ იბრძოდა ორი "თამბაქოს" სავაჭრო აგენტი მყიდველის თვალის დონეზე მათი პროდუქციის უფლებისთვის, უახლოეს უბანში. წესრიგი, ფასების ეტიკეტების და ბრენდების ადგილმდებარეობის სიცხადე, ფერები, მუსიკა, სუნი, გაყიდვების პერსონალის ფორმები - ამ მაღაზიებში შემთხვევითი არაფერია! ყველაფერი მიმართულია იმისთვის, რომ თამბაქო-ალკოჰოლური შხამი მოხვდეს თქვენი ინტერესების ზონაში!

სამწუხაროდ, ალკოჰოლური და თამბაქოს შხამების მოხმარების ზომბი დღეს იმდენად ძლიერია, რომ ზოგადად ცოტას ესმის, რომ მათი ზომბირება ხდება. თავად "სირენები" კი იშვიათად ხვდებიან რას აკეთებენ. მათ ეჩვენებათ, რომ თუნდაც ვინმე დაიღუპოს ავტოკატასტროფაში, დაიხრჩოს, მოკლას ნათესავი ან სასმელი თანამგზავრი, დასახიჩრება ან სიცოცხლე წაართვას საკუთარ შვილს, მაშინ ეს ნამდვილად არ მოხდება მათთან და არა მათ ოჯახებთან. მაგრამ როგორ შეიძლება ამის იმედი გქონდეთ, თუკი სხვა მაღაზიის „სირენები“ღრმად გულგრილია იმის მიმართ, რაც შენს ან შენს ახლობლებს ემართებათ და ფხიზელი ცხოვრების წესის სამაშველო რგოლის დაჭერა დღეს იშვიათად აწუხებს ვინმეს!

მოქმედება 4: "მამა, ითამაშეთ ჩემთან ერთად!"

დიდი ხნის განმავლობაში, ჩემს შვილს არ ესმოდა, რატომ არ იყო მისი მამა, როდესაც მას ნამდვილად სჭირდებოდა.და მამას დრო არ ჰქონდა - დალია. ჩვენ გამოვცადეთ „კულტურული“სასმელის ყველა ვარიანტი: რა დალიოთ, რამდენი დალიოთ, ვისთან ერთად და როდის დალიოთ. და ჩვენ უარვყავით კოდირება, როგორც ზომბიზაციის სხვა მეთოდი. საბოლოოდ დადგა დღე, როცა მივხვდი, რომ მისი ალკოჰოლიზმი და ჩემი საქმე მჭიდრო კავშირში იყო, კომპანია დავტოვე. მე გავაკეთე არჩევანი, რომლის ადვოკატირებაც არავის დაუპირისპირდა ჩემთვის - ვიყო ფხიზელი ცხოვრების ნებისმიერ ვითარებაში. მას შემდეგ მთელი ჩვენი ოჯახი ფხიზელ, ბედნიერ ცხოვრებას ეწევა. მაგრამ კიდევ რამდენი ოჯახი, რომელშიც ბავშვებს არ აქვთ შესაძლებლობა, ახლოს იყვნენ ფხიზელ მამებთან ან დედებთან! - წაიკითხეთ წიგნი მათთან ერთად, შეაგროვეთ საინტერესო კონსტრუქტორი, გააკეთეთ რაიმე გამანადგურებლის მოდელი, წადით ლაშქრობაში ან სათევზაოდ?.. მაგრამ რამდენად ხშირად ხდებიან ჩვენი შვილები ოჯახური სკანდალების, ჩხუბისა და მშობლების განქორწინების მონაწილეები! ჩვენი შვილები ტელევიზორებიდან შთანთქავენ ძალადობის სცენებს, ლუდთან ერთად "მეგობრული" წვეულებების სასიამოვნო სურათებით და უფროსების გაუთავებელი საუბრებით სამყაროს სისუსტეზე, იმაზე, რომ ამ ცხოვრებაში ყველაფერი უნდა სცადო… ყველაფერი გარდა. ფხიზელი ცხოვრების წესი, რომელიც ადამიანს თავისუფლად მოაზროვნე და ბედნიერს ხდის! რატომ? ვის უხდება ფიქრის შეწყვეტა, ალკოჰოლის გარეშე კომუნიკაციის დავიწყება, პრობლემების ფხიზლად გადაჭრა?! ვის სარგებელს მოაქვს, რომ სასმელ-საღეჭი ცხოველები გავხდეთ, ვიღაცის ჯიბეს ჩვენი ფულით ვივსოთ?

თ

ვინ გვირთულებს ცხოვრებას? რატომ ვადანაშაულებთ ყოველთვის ვინმეს ჩვენს პრობლემებში? რატომ ვითხოვთ პასუხს სხვა ადამიანებისგან ჩვენს შეცდომებზე? რატომ გვინდა ვინმემ ჩვენთვის ფხიზელი ცხოვრება დაიწყოს და ყველა ჩვენი პრობლემა მოაგვაროს? საკუთარი ცხოვრების გაუმჯობესება თითოეული ჩვენგანის ამოცანაა. და მხოლოდ ფხიზელ ადამიანს შეუძლია იგრძნოს რაღაც განსხვავებული - ცხოვრების ხარისხიანი სუნთქვა. მხოლოდ ფხიზელს შეუძლია მიიღოს საკუთარი თავისგან საუკეთესო და გადასცეს ბავშვებს! მხოლოდ ჯანსაღ გარემოს შეუძლია ჯანსაღი ახალგაზრდა თაობის აღზრდა!

აქტი 5. უკანასკნელი. ან პირველი?

ალკოჰოლის ან თამბაქოს გამყიდველი ყოფნა ბევრისთვის ძალიან სასურველი პოზიციაა. იკითხავთ რატომ? პასუხი მარტივია: რძესა და პურზე ბევრს ვერ გამოიმუშავებთ, რადგან ამ პროდუქტების ღირებულება რეალურ ფასთან ახლოსაა. მაგრამ განსხვავება თამბაქოსა და ალკოჰოლური შხამების ფასსა და ფასებს შორის, რომლითაც მათ მაღაზიებში ვყიდულობთ, უზარმაზარია! ამის გამო ალკოჰოლური და თამბაქოს კომპანიები ზღაპრულ მოგებას იღებენ. და ჩვენ თვითონ მივაქვთ მათ ჩვენი ფული! როცა დავფიქრდი, რამდენად მძლავრად მუშაობს ალკოჰოლ-თამბაქოს სტრუქტურა, რამდენად კომპეტენტურად ემზადებიან მათი გაყიდვების აგენტები და სხვა თანამშრომლები, რამდენად ფრთხილად არის გააზრებული მომხმარებლისთვის განკუთვნილი თითოეული სიტყვა, შემეშინდა. და ეს საშინელებაა არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ამ კომპანიებს ძალუძთ ჩვენი, როგორც მოაზროვნე ადამიანების განადგურება, არამედ იმიტომ, რომ ჩვენ, როგორც მოაზროვნე ადამიანებს, არ შეგვიძლია ან არ გვინდა მათ რაიმეს შევეწინააღმდეგოთ! ამიტომ, მიმაჩნია, რომ აუცილებელია ალკოჰოლისა და თამბაქოს მაღაზიები ქალაქს მოშორებით, ახლო მისასვლელი ზონიდან მოშორება! და არავითარ შემთხვევაში არ გააკეთოთ ისინი სასურსათო! ალკოჰოლთან ერთად არის მხოლოდ ალკოჰოლი! არ არის საჭმლის ან სხვა დაკავშირებული პროდუქტები! და არც ბავშვები და არც ორსული ქალები ასეთი მაღაზიების ზღურბლზე!

4-5 კლასელ ბავშვებს არ უნდა უთხრან პრეზერვატივებზე, რომლებიც აუცილებელია ალკოჰოლური წვეულების დროს, არამედ ფხიზელი, წარმატებული ცხოვრების წესის შესახებ, ჩვენი სამყაროს სილამაზეზე, იმაზე, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ბედნიერი ცხოვრება! სამყაროს ასეთი გაგება კი მხოლოდ ფხიზელ მოზარდებში შეიძლება.

მაგრამ იქნებ ჯერ კიდევ ბევრია გამოსასწორებელი?

რა შემიძლია გავაკეთო, რომ ჩემი და ჩემი ოჯახის ცხოვრება სხვანაირად წარიმართოს - ჯანსაღი და ბედნიერი გზა?

წყარო