რატომ მეორდება ხშირად ერთი და იგივე რეკლამა?

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

სატელევიზიო არხების გადართვისას თითქმის არ არის ისეთი მომენტი, როცა რეკლამა ეკრანზე სრულიად არ იქნება. გარდა ამისა, იგი მაუწყებლობს რადიო მაუწყებლებზე, ეკიდა ქუჩებში პლაკატებისა და ბანერების სახით, დაბეჭდილი ქვითრების უკანა მხარეს, გადაყრილი საფოსტო ყუთში ბუკლეტების, გაზეთის გვერდების სახით.

საზოგადოება სავსეა რეკლამებით. რეკლამა ყველგანაა: ფილმებში, ინტერნეტში, რადიოში, მაღაზიის ვიტრინებში, ჟურნალებსა და წიგნებში, მაგრამ ყველაზე მეტად ტელეეკრანებზე. და სწორედ სატელევიზიო რეკლამებია ყველაზე საშიში ჩვენი ტვინისთვის. რეკლამა თანამედროვე მსოფლიოში უდიდესი კორპორაციების მოგებისა და ვაჭრობის საფუძველია.

სულელი ადამიანი არ გამოიტანს ჩვეულებრივ ლოგიკურ დასკვნას: თუ ეს რეკლამა გამოჩნდება, ეს ნიშნავს, რომ მას აქვს გარკვეული ეფექტი. ფაქტობრივად, საქონლის მწარმოებლები არ ხარჯავენ ფულს თავიანთი პროდუქციით რეკლამების უაზრო ჩვენებაზე.

მაგალითად, ზოგიერთი ფაქტი ადასტურებს, რომ იმპორტირებული სასმელების საშიშროების შესახებ მრავალი გამოძიების შემდეგ, ისინი კვლავ აგრძელებენ ჩვენი მაღაზიებისა და სუპერმარკეტების თაროების შევსებას. მათი შემადგენლობით უსარგებლო ან თითქმის უსარგებლო პროდუქტები: კაკაოს ფხვნილი, შოკოლადის ფილა, ჩვილის ფორმულა, მაიონეზი, ქათმის კუბურები და სოუსები საკმაოდ მოთხოვნადია მსოფლიო მომხმარებელში. განმეორებითმა მცდელობებმა დაამტკიცონ სასმელების გამოყენების საშიშროება, როგორიცაა Coca-Cola, Sprite და Fanta, დამაჯერებელს ვერაფერს მოჰყოლია. სარეკლამო ძრავა საღი აზროვნებაზე მრავალჯერ ძლიერი აღმოჩნდა. და ეს გასაკვირი არ არის, რადგან ამ სასმელების რეკლამის უკან დიდი ფულადი ჯილდო დგას. მიუხედავად იმისა, რომ არ არის გადაუდებელი საჭიროება ამ პატარა სასარგებლო პროდუქტის შეძენაზე.

სარეკლამო სააგენტოებს, რომლებიც ხელს უწყობენ კონკრეტული პროდუქტის ნაყარი გაყიდვას, აქვთ მნიშვნელოვანი შემოსავალი პროდუქციის გაყიდვიდან - მათი გაყიდვების დაახლოებით 15%. და კარგი მიზეზის გამო. მათ იციან როგორ აიძულონ მყიდველი იყიდოს რეკლამირებული პროდუქტი.

განმეორებადი რეკლამის ყველაზე გავრცელებული და ცნობილი მიზეზი არის მათი რაც შეიძლება მეტი აუდიტორიისთვის ჩვენების შესაძლებლობა. მაგრამ თუ დღეს ამას სარეკლამო სააგენტოების უმეტესობა აკეთებს, მაშინ მისი ეფექტურობა უმნიშვნელოა.

მაშ, რა განაპირობებს მრავალმილიონიან გაყიდვებს?

განმეორებადი რეკლამების ძირითადი ინსტალაცია: რაც უფრო ნაცნობია, მით უფრო ძვირფასია … ჩვენ ყველას ვსარგებლობთ ჩვენი გულთან ახლოს მყოფი ნივთებით: საცხოვრებელი, საყვარელი ფორტეპიანო, ნაცნობი ქუჩა, თბილი პერანგი. იგივე რეკლამას ჩვენზეც იგივე ეფექტი უნდა ჰქონდეს. დამოკიდებულება იწვევს სიმპათიას, ნდობას კონკრეტული ობიექტის მიმართ. მრავალრიცხოვანმა გამოკითხვებმა აჩვენა, რომ რეკლამის ჩვენებების ზრდა ზრდის პროდუქტის პოპულარობას 15-50%-ით 2 კვირიდან სამ თვემდე პერიოდში.

საზოგადოების უმეტესობაში ადამიანის გონება ექვემდებარება გარე გავლენას. ჩვენ არ ვიჩენთ დიდ სურვილს ვიფიქროთ, გავიგოთ დეტალები, ვეძიოთ არასასურველი სიტუაციების ან შედეგების მიზეზი. როდესაც მომხმარებელი შედის მაღაზიაში, როდესაც ხედავს საქონლის უზარმაზარ ასორტიმენტს, ის ჩერდება მასზე, რომელიც მისთვის უფრო ახლო და ნაცნობია. ჩვენს ტვინში ჩნდება ზუსტად ის სურათი, რომელიც არაერთხელ დავიმახსოვრეთ ტელევიზორის ეკრანზე. და ის ჩვენში ნაცნობ გრძნობებს აღვიძებს.

მაგრამ დღევანდელ რეკლამას აქვს ერთი პრობლემა - მისი უთვალავი მრავალფეროვნება. ასეთი დისპერსიის დროს ერთი თრგუნავს მეორეს. მაგრამ ზოგიერთი სააგენტო ამ პრობლემას სხვაგვარად წყვეტს: ისინი აკავშირებენ რეკლამირებულ პროდუქტს მთელ მსოფლიოში უკვე ცნობილ ობიექტს (სუბიექტს), ან გადაახვევენ მას გარკვეულ თარიღებზე, მაგალითად, დღესასწაულებზე. მაგრამ თქვენ განიცდით საკმაოდ უსიამოვნო ემოციებს, როდესაც გესმით კეთილი და ცნობილი სიმღერა კატის საკვების რეკლამაში; ან როცა ყავის შესახებ ვიდეოში ჩასმულია გენიალური კლასიკის მელოდია.მუსიკალური ხელოვნების გენიოსებმა შექმნეს ეს შედევრები მსოფლიო შემოქმედების გულისთვის და ვიღაცამ დაუფიქრებლად გამოიყენა იგი უსახო რეკლამაში.

მაგრამ როგორც გაირკვა, განმეორებით რეკლამას მაინც აქვს ერთი ნაკლი და ეს გასაკვირი არ არის ამ დღეებში. ეს მინუსი არის „ცვეთა“, რომელიც გამაღიზიანებელ, უარყოფით გავლენას ახდენს ადამიანის ტვინზე.

მაგრამ დღეს სარეკლამო სააგენტოები ამ საკითხს ახალი და გაუმჯობესებული გზით წყვეტენ: რეკლამის განმეორებადობა არ იკლებს, არამედ იცვლება განლაგება, პერსპექტივა, ობიექტები (სუბიექტები). ანუ, ტოვებენ სარეკლამო კლიპის მთავარ არსს, ცვლიან მის სიუჟეტს, ინარჩუნებენ იგივე ინტერესს მთავარი ობიექტის მიმართ. ეს სერიალის ახალ ეპიზოდს ჰგავს. ტექნიკა, რომელშიც ობიექტი წარმოდგენილია სხვადასხვა ფორმით ან ნახაზებით, ცნობილია როგორც "განმეორება ვარიაციებით".

როგორ დავიცვათ თავი ყველგან გავრცელებული რეკლამისგან?

უმარტივესი გზა, რომელსაც მოქალაქეების უმეტესობა იყენებს, არის მისი უბრალოდ იგნორირება, იგნორირება. მაგრამ შეუძლებელია არ შეამჩნიოთ რეკლამა. ზოგიერთი ადამიანი (ხშირად ბავშვები) გუგუნებს მელოდიას, იმეორებს ფრაზებს რეკლამიდან. არიან ისეთებიც, რომლებიც უხალისოდ იმახსოვრებენ მის მთელ შეთქმულებას და სიტყვა-სიტყვით. ეს, როგორც წესი, კარგი ვიზუალური და სმენითი მეხსიერების მქონე პირები არიან. ადამიანები, რომელთა ტვინი ვითარდება უწყვეტი ძიების დროს, არ სძინავთ, არიან მღელვარების მდგომარეობაში. ანუ იმ ადამიანების ტვინი, რომლებიც დაკავშირებულია ინტენსიურ შემოქმედებით მუშაობასთან. ისინი კონცენტრირებულები და ყურადღებიანები არიან, რეკლამა მათთვის სარეველაა, უცხო სუბსტანციაა, წარმოსახვითი აზროვნების შხამი. მაგრამ რეკლამის ყველაზე უარყოფითი გავლენა მისი „სტაგნაციაა“. რაც არ უნდა პარადოქსულად ჟღერდეს, მაგრამ მისი განმეორება იმდენად დიდია, რომ თითქოს ეკრანზე იგივე ჩარჩოს ხედავ.

მათთვის, ვისაც სახლში მუდმივად აქვს ტელევიზორი, ხშირი რეკლამა შეედრება პლაკატს, რომელიც ყოველთვის კედელზე ეკიდა თვალწინ. მაგრამ უკვე ნაცნობი პლაკატი თითქმის შეუმჩნეველი ხდება, მაგრამ თუ ის იმეორებს მოძრაობებს და გამოსცემს იგივე ხმებს, მაშინ ეს ნამდვილი დამპალი ჭაობია. ეს ჭაობი ვერ იწოვს, შეგიძლია მიატოვო (გამორთო ტელევიზორი), მაგრამ ვერ მოიშორო, ცნობიერებას თრგუნავს თავისი დამპალი სუნით.

თქვენ შეგიძლიათ დაიცვათ თავი შემაშფოთებელი რეკლამებისგან, უბრალოდ, გამორთეთ მოწყობილობა, რომელიც გადასცემს ინფორმაციას. მაგრამ ჩვენ მაინც ვუყურებთ ტელევიზორს, ამიტომ მისი ყურება შეზღუდული უნდა იყოს, განსაკუთრებით საბავშვო მაყურებლისთვის. 4-5 წლის ბავშვები არიან ყველაზე დაუცველი რგოლი ჩვენს დასახლებულ საზოგადოებაში. ვისაც არ სურს ინტერნეტში რეკლამის ნახვა, არის ეფექტური ანტიბანერი, ანტირეკლამა და ა.შ დამცავი პროგრამები.

მაგრამ თუ ჩვენთვის დაწესებული რეკლამის გამო არ გვინდა პროდუქტის შეძენა, საჭიროა ცოტა მოთმინება და ყურადღებით შევისწავლოთ შეძენილი პროდუქტის შემადგენლობა. მწარმოებლები ვალდებულნი არიან მიაწოდონ ინფორმაცია მომხმარებელს. თუ ეს ინფორმაცია არ არის ხელმისაწვდომი, ფრთხილად უნდა იყოთ.

ყველა სახის დანამატი არ არის ბუნებრივი საკვები დღეს კვების გარემოში: ემულგატორები, გმო და ა.შ. მაგრამ მაშინაც კი, თუ პროდუქტი უსაფრთხოა, რეკლამამ მაინც შეიძლება გვაიძულებს ვიყიდოთ ზედმეტი პროდუქტები. ყველაზე ხშირად რეკლამირებულია რა არის პირველი აუცილებლობა: საკვები, მედიკამენტები, სარეცხი საშუალებები. ამ საქონლის შესყიდვა შეიძლება შემცირდეს ან შეიცვალოს სხვა, იაფი, არა დაბალი ხარისხის საშუალებებით. მაგრამ რეკლამა მოუწოდებს იყიდოს ზუსტად ის პროდუქტი, რასაც დემონსტრირება მოაქვს, რადგან ის ვითომ უკეთესია, მხოლოდ არავინ განმარტავს. მაგალითად, რა სჯობს ძვირადღირებულ ანტიბაქტერიულ საპონს - სამრეცხაო საპონი, იაფი? არაფერი, უბრალოდ მიმზიდველობა.

აჩქარება და უყურადღებობა ყველაზე ხშირად მომხმარებლების ყველაზე დიდი პრობლემაა. მივდივართ აფთიაქში ან მაღაზიაში, ვიჩქარებთ პროდუქტის შეძენას და რაც შეიძლება მალე წავალთ სახლში. შოპინგის ჩვენი გზა არასერიოზულია, დაფუძნებული ჩქარობასა და გამყიდველისადმი ნდობაზე. მაგრამ გამყიდველს არ ეძახიან ვაჭრობაში, რათა აგვიხსნას რაიმე ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ და მით უმეტეს, რომ ეჭვი შეგვეპაროს მის ხარისხში.გამყიდველს ეძახიან გასაყიდად.

სახლში დაბრუნებისას, რიგ შემთხვევებში ეჭვი გვეპარება შეძენილი საქონლის ხარისხში და გვაინტერესებს მისი შინაარსი. მაგრამ მაშინაც კი, თუ პროდუქტი შეიცავს ჯანმრთელობისთვის საზიანო ნივთიერებებს, ჩვენ არ ვჩქარობთ მის მოშორებას, რადგან ამაში ფული გადავიხადეთ. მაგრამ ლოგიკა და საღი აზრი გვკარნახობს, რომ უმჯობესია გადაყაროთ მცირე თანხა, ვიდრე გადაიხადოთ მკურნალობისთვის ან განიცადოთ გართულებები.

თუ, მაგალითად, ვიყიდით ყველი, არაჟანი, კონსერვი, ვიტამინები და მერე აღმოვაჩინეთ, რომ ისინი შეიცავენ ადამიანისთვის საშიშ ელემენტებს, მაშინ ჯობია წავიდეთ და ეს პროდუქტი სხვა, უფრო ნატურალურზე გავცვალოთ. ბაზარი იძლევა არჩევანს. და თუ რაიმე პროდუქტის შეძენა შეუძლებელია მავნე დანამატების გარეშე, მაშინ მაინც არის დანამატები, რომლებიც არ არის საშიში. უხარისხო საქონელზე უარის თქმით ჩვენ არა მხოლოდ შევამცირებთ რეკლამის რაოდენობას, არამედ ვაიძულებთ მწარმოებელს გამოიყენოს სხვა ზომები და საშუალებები თავისი პროდუქციის გასაუმჯობესებლად.

რეკლამა, როგორც წესი, უნდა იყოს მიმზიდველი გარეგნულად, ამიტომ ხდება ნათელი, ლამაზი, შთამბეჭდავი. არ მიიღოთ ეს სათნოებისთვის. ასევე არ არის მიზანშეწონილი პროდუქტის შეძენა მხოლოდ იმიტომ, რომ მას აქვს ლამაზი შეფუთვა. ჩვენ ჩვეულებრივ ვიღებთ ხორცს, თევზს, ბოსტნეულს, ხილს შეფუთვის გარეშე. იგივე ეხება წიგნებს. წიგნი არ მიეკუთვნება ფართოდ რეკლამირებული ობიექტების რაოდენობას, ჩვენ ვყიდულობთ მას ინდივიდუალურ საჭიროებაზე ორიენტირებული. ყველა ყიდულობს საკვებს, წამლებს, სარეცხ საშუალებებს, ამიტომაც მოხვდება მასობრივი რეკლამისა და აგიტაციის კატეგორიაში.

თუ რომელიმე პროდუქტი პოპულარობას იძენს სარეკლამო მასალის საფუძველზე, ეს პროდუქტი შორს არის სრულყოფილი. არის ბრენდები, რომლებიც არ იყენებენ რეკლამას (ან მნიშვნელოვნად ზღუდავენ მას), თავიანთი საქონლის ხარისხით დაიპყრეს ბაზარი, მაგრამ ხანდახან ისინიც დეფექტურია. ამიტომ, უფრო მეტად უნდა დაეყრდნოთ ინტუიციას, მიზეზს, ყურადღებას, მაგრამ არა პოპულარულ რეკლამას.

ზოგი ამტკიცებს, რომ რეკლამა მათზე არანაირ გავლენას არ ახდენს, მიაჩნიათ, რომ ისინი დამოუკიდებელნი არიან მისი გავლენისგან. მაგრამ ეს რომ მართლაც ასე ყოფილიყო, მაშინ რეკლამა ეფექტურობას დაკარგავდა. განცხადება იმის თაობაზე, რომ რეკლამა ჩვენზე არ მოქმედებს, არის ბოდვა. ჩვენ ვართ, ვინც მაღაზიაში მივდივართ საყიდლად, ჩვენ ვიყენებთ რეკლამირებულ პროდუქტს. გარდა ამისა, თუ ზრდასრულ ადამიანს შეუძლია გაიგოს, რომ რეკლამა მხოლოდ მაცდური სატყუარაა, მაშინ ბავშვი ან ახალგაზრდა მამაკაცი ვერ ხედავს ამ ხრიკს.

რეკლამისთვის წინააღმდეგობის გაწევისთვის, პირიქით, თქვენ უნდა დაეთანხმოთ, რომ შეიძლება იყოთ დაუცველი და შემდეგ შეცვალოთ თქვენი ყურადღება, მიმართოთ მას გონივრული უარყოფისკენ.

მაგალითად, შეგვიძლია დავრწმუნდეთ, რომ აზრი არ აქვს ვენდო სუბიექტს, რომელიც გვარწმუნებს ამა თუ იმ პროდუქტის შეძენაში. სუბიექტი ასახავს მხოლოდ იმ მეტყველებას ან იმ შეთქმულებას, რომელიც მას მიაწოდეს და რისთვისაც მას გადაუხადეს. ის თავად არ იყენებს და, ალბათ, არც არასდროს გამოიყენებს ამ პროდუქტს.

ყველაზე მავნე რეკლამა, როგორც წესი, არის ის, რისი იგნორირებაც რთულია, რომელიც არ გვთავაზობს, არამედ აწესებს. ეს არის რადიო და სატელევიზიო რეკლამა. განსხვავდება თუ არა ბანერი, ინტერნეტ რეკლამები და ქაღალდის რეკლამებისგან?

ჩვენ არ აღვიქვამთ ბანერს, ინტერნეტ რეკლამას და ქაღალდის პუბლიკაციების რეკლამას, როგორც მიმართვას, არამედ როგორც ინფორმაციას გაცნობისთვის ან აგიტაციის მიზნით. ამ ტიპის რეკლამა არ არის გადაცემული ინტრუზიული ფორმით, შესაძლებელია მისი გვერდის ავლით, უარყოფა, იგნორირება; ანუ ამ შემთხვევაში არჩევანის საშუალება გვეძლევა. რადიო და სატელევიზიო რეკლამა გადაიცემა თანმიმდევრულად: გადაცემასთან ერთად.

ჩვენ აღვიქვამთ ბანერს, ინტერნეტსა და ქაღალდის რეკლამას, როგორც სურათს სხვა სურათებს შორის, როგორც ფოტოს გამოფენაზე. ინტერნეტ სერვისები ძირითადად მოწოდებულია მუდმივად განახლებადი ინფორმაციის სახით. რადიო და სატელევიზიო რეკლამა ჩვენთან უკვე მოდის, როგორც კონვეიერის ჯაჭვში ჩაშენებული რგოლი ან მოძრავი მატარებლის ვაგონი.ჩვენ არ შეგვიძლია უარვყოთ ისინი ან მოვიშოროთ ისინი, რადგან ვდგავართ კონვეიერთან ან ველოდებით მატარებელს. ასეთი რეკლამის ამოღება (სატელევიზიო ან რადიო მაუწყებლობის შეწყვეტა) შესაძლებელია მხოლოდ ფილმიდან კადრების ამოჭრით. ასეთი რეკლამა არ გვთავაზობს - ის ყურადღებას ითხოვს.

რაც არ უნდა სასტიკად ჟღერდეს, ცოტამ თუ იცის, რომ „სიმართლის“გავრცელების ასეთი ცინიკური ხერხი ნაცისტური გერმანიიდან იღებს სათავეს. ინფორმაციისა და პროპაგანდის მინისტრმა ი. გებელსმა ინფორმაცია მარტივი დაკვირვებით დააფუძნა: მასები სიმართლეს უწოდებს იმას, რაც მათთვის ყველაზე ნაცნობია. ანალოგიურად, ჭეშმარიტება გამოგონილი თეორიების შესახებ ეკისრება თანამედროვე მოქალაქეებს.

ყველამ ვიცით, რა დაემართა „მესამე რაიხის“საფუძვლებსა და „ჭეშმარიტებებს“: მათ სრული კრახი განიცადეს. დღეს ჩვენ შეგვიძლია დავამარცხოთ რეკლამისა და პროპაგანდის ყველა სიცრუე მხოლოდ ერთი გზით: უარი თქვან არასაჭირო ინფორმაციის მოხმარებაზე, არასაჭირო საქონელზე და უსარგებლო სერვისებზე.