ქვებგერითი დისონანსი: როგორ იცით, გატეხილია თუ არა თქვენი გონება?

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

როგორ ფიქრობთ, რა მოხდება, თუ ორი ადამიანი ერთდროულად სხვადასხვა რამეს გეტყვით? ერთი მარცხენა ყურში და მეორე მარჯვენა? და ძალიან კურიოზული რამ მოხდება: რაც არ უნდა ეცადო, მხოლოდ ერთი ტექსტის გაგება შეგიძლია. მეორე მიუწვდომელი იქნება

თქვენი სმენა მშვენივრად მუშაობს და ყველაფერი იდეალურად გესმით, მაგრამ შემოთავაზებული ორიდან მხოლოდ ერთს მოისმენთ. მეორეც გესმის, მაგრამ არ იცი.

Cherry-მ, რომელიც მუშაობდა სიგნალის ორ წყაროსთან, რომლებსაც ადამიანი ერთდროულად უსმენს (სპეციალური ყურსასმენების გამოყენებით, რომლებიც ემსახურება სხვადასხვა ფირზე ჩანაწერებს ორ ყურში), აღმოაჩინა კოქტეილის წვეულების ეფექტი - ორი საუბრის მოსმენისა და დამახსოვრების უნარი.

სუბიექტს უნდა მოესმინა ერთ-ერთი ჩანაწერი და, დასრულების შემდეგ, მას ადვილად შეეძლო მოსმენილის მოყოლა. მაგრამ სხვა ჩანაწერიდან მან თითქმის არაფერი დაიჭირა.

იგივე ეფექტი დაფიქსირდა ვიზუალური სიგნალების ველში: როდესაც სხვადასხვა ფილმის სცენას მიმართავდნენ მარჯვენა და მარცხენა თვალის ბადურას, სუბიექტს შეეძლო მხოლოდ ერთი მათგანის აღქმა.

მაგრამ. ორი მნიშვნელოვანი რამ არის. თუნდაც სამი. პირველი: თქვენი ქვეცნობიერი გონება ესმის ორივე (!) ტექსტს.

თქვენ შეგიძლიათ შეადაროთ ეს სატელეფონო უსაფრთხოების სისტემას, რომელიც „უსმენს“ყველა საუბარს და ავტომატურად იწყებს ჩაწერას, როდესაც ეთერში გამოჩნდება „ტერორისტული“სიტყვები, როგორიცაა „ბომბი“, „ტერორისტული თავდასხმა“, „აფეთქდა“და ა.შ.

ეს სისტემა მითია, რადგან ყველა საუბარი იწერება გამონაკლისის გარეშე და უსმენენ ფირებს, თუ არსებობს მიზეზი.

მე ასევე ძალიან მეეჭვება, რომ ტერორისტები ჰაერში იყენებენ სიტყვებს, როგორიცაა "ბომბი", "ტერორისტული თავდასხმა" ან "აფეთქება". მაგრამ ეს არ არის მთავარი. მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანს ჰქონდეს ისეთი თავდაცვის სისტემა, რომელსაც ეწოდება „ქვეცნობიერი“, რომელიც აკონტროლებს ეთერის ყველა ბგერას. ეს არის პირველი რამ.

მეორე: როდესაც ეს მნიშვნელოვანი სიტყვები ჩნდება ეთერში, ცნობიერება უნებურად გადადის ამ არხზე, რაც ამ დრომდე არ იყო რეალიზებული. მაგალითად, FBI ფრაქციის წარმომადგენელი ზის და უსმენს პოტენციური ტერორისტების სატელეფონო საუბრებს. ბევრი სტრიქონია, მაგრამ ფიზიკურად მხოლოდ ერთის მოსმენა შეგიძლია. აქ ის ზის და უსმენს, როგორც ყველაზე ცუდი ტერორისტი უბრძანებს პიცას და უცებ - bang! - ესმის სიტყვა "ბომბი", რომელიც მეორე ხაზზე ჟღერს. ყურადღება ავტომატურად გადადის ამ საუბარზე და პიცის შეკვეთა ცნობიერებიდან „ვარდება“.

მესამე: ჩვენ შეგვიძლია თვითნებურად გადავიდეთ ერთი არხიდან მეორეზე. მაგალითად, FBI უსმენს საუბარს „ბომბის“შესახებ და ხვდება, რომ პოტენციური ტერორისტი ლამაზ ქალზე საუბრობს. Სულ ეს არის. ახლა მას თუ მოინდომებს, შეუძლია პიცას „დააბრუნოს“ყურადღება. ან გააგრძელეთ ქალების შესახებ საუბრის მოსმენა.

FBI-ს აგენტს რომ ჰკითხოთ, რა იყო განხილული მეორე საუბარში სიტყვა „ბომბის“წინ, ვერაფერს გაიხსენებს. და თუ აგენტს ჰკითხეს, რა განიხილეს პირველ საუბარში სიტყვა „ბომბის“შემდეგ, ის ვერაფერს გაიხსენებს.

როგორც არ უნდა თქვან იქ ფსიქოლოგებმა, არ არსებობს „მაგნიტოფონები“, რომლებიც ჩვენს თავში ყველაფერს იწერენ. და თუ საუბარს არ მოუსმენია, ვერც გაიხსენებ.

თუნდაც ეს შენმა ქვეცნობიერმა „გაიგონოს“. მისი „ქცევით“ტერორისტებისგან თავდაცვის ზემოხსენებულ სისტემას წააგავს. როგორც კი საკვანძო სიტყვა გაჟღერდება, ჩაწერა იწყება. მაგრამ თუ ასეთი სიტყვა არ არის ნათქვამი, საუბარი იგნორირებულია. აგენტს შეეძლება გაიხსენოს პიცაზე საუბარი სიტყვა „ბომბის“წინ და საუბარი „ბომბის“შესახებ სიტყვის „ბომბის“შემდეგ. პირველი საუბრის მეორე ნაწილი და მეორე საუბრის პირველი ნაწილი მის მეხსიერებაში არ არსებობს.

რატომ ვსაუბრობ ამაზე ასე დეტალურად? რადგან, ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ძალისხმევით, რეკლამაში გაჩნდა აკვიატება კლიენტის ქვეცნობიერის „დაპროგრამების“სპეციალური საკვანძო სიტყვების დახმარებით. მას „ჩასმული შეტყობინების ტექნიკას“უწოდებენ. სარეკლამო ტექსტში ხელოვნურად არის ჩასმული სხვა ტექსტი, რომელიც იწერება სხვა ზომით, სხვა ფერში, თამამად ან დახრილი შრიფტით. როდესაც კლიენტი კითხულობს ამ ტექსტს, „ჩასმული“სიტყვები ქვეცნობიერად (!) იკეცება ცალკე ტექსტში და კლიენტი რეალურად კითხულობს დამალულ შეტყობინებას. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ეს აუცილებელია. მაგალითად, იყიდეთ ჩვენთან. აქ არის თეორია. მუშაობს? მოდით გავარკვიოთ.

ჩასმული შეტყობინების ტექნიკა

ჩასმული შეტყობინების ტექნიკის პიონერი იყო გამოჩენილი ფსიქოანალიტიკოსი კარლ იუნგი (ფროიდის სტუდენტი, კოლექტიური არაცნობიერის ცნობილი თეორიის ავტორი, რომელიც ასევე აისახა რეკლამაში). იუნგმა კლიენტს შესთავაზა სიტყვების ნაკრები, რომელზეც კლიენტი უნდა ეპასუხა თავისუფალი ასოციაციებით. მაგალითად, სიტყვა "დედა".

და კლიენტი ამბობს, რა ასოციაციები აქვს. მაგრამ საქმე სულაც არ იყო, რა ასოციაციებს გვთავაზობს კლიენტი სიტყვა "დედა", "მამა" ან "ბავშვობა".

იუნგმა აღნიშნა, რომელი სიტყვები იწვევს მოულოდნელ სირთულეებს ასოციაციებთან

თუ კლიენტი დიდი ხნის განმავლობაში ვერ პოულობს ასოციაციას სიტყვა "კატასთვის", იუნგი ვარაუდობს, რომ კლიენტის კატა გარკვეულწილად დაკავშირებულია წარსულის მტკივნეულ გამოცდილებასთან. მაგალითად, როდესაც კლიენტი პატარა იყო, კატა აშინებდა ან ცუდად აკაწრებდა მას. და თუ ასოციაცია ადვილად მოდის, მაშინ პრობლემა არ არის.

ამ გზით კარლ იუნგი იდენტიფიცირებდა ტრავმულ გამოცდილებას შორეული წარსულიდან და კლიენტის ცოდნის გარეშე. და სანამ სხვა ფსიქოანალიტიკოსები „ეძებდნენ“პრობლემას, იუნგმა იპოვა ის რამდენიმე წუთში, რამაც მას საშუალება მისცა მიზანმიმართულად ემუშავა.

1936 წელს მილტონ ერიქსონმა, საერთაშორისოდ ცნობილმა ფსიქოთერაპევტმა და ჰიპნოტიკოსმა, დაწერა სტატია, რომელშიც აღწერილია იუნგის ტესტის შედეგი. სუბიექტი იყო ახალგაზრდა ქალი ორსულობის შიშით.

თავის კვლევაში ერიქსონმა მას წარუდგინა მასტიმულირებელი სიტყვა "მუცელი" და საპასუხოდ მიიღო ამბავი და ამ ტექსტიდან ზოგიერთი სიტყვა, თითქოსდა, თამამად იყო. მაგალითად, ინტონაცია შეიცვალა. ან უნებლიე ჟესტი გაკეთდა. ზოგადად, აშკარა იყო, რომ ზოგიერთი სიტყვა ემოციურად უფრო მდიდარი იყო, ვიდრე სხვები.

ერიქსონმა გამოყო ეს სიტყვები დანარჩენი ტექსტისგან და მიიღო დაკავშირებული ამბავი არასასურველი ორსულობის (და შემდგომი აბორტის) შესახებ: ავადმყოფი, შეშფოთებული, ჩვილი, ეშინია, ოპერაცია, ავადმყოფობა, დავიწყებული. ამგვარად, ქალმა გაუცნობიერებლად უამბო ერიქსონს თავისი წარსული გამოცდილების ისტორია, რომელიც მოგვიანებით რეპრესირებულ იქნა და დავიწყებას მიეცა.

მაგრამ ერიქსონი კიდევ უფრო შორს წავიდა. მან შესთავაზა, რომ ეს პროცესი შეიძლება შებრუნებულიყო. ანუ ზოგიერთი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი სიტყვის აქცენტირება ჟესტიკულაციაში ან ინტონაციით. შემდეგ კი თერაპევტი შეძლებს კლიენტს გაუგზავნოს ფარული არაცნობიერი შეტყობინებები. აქ არის თეორია.

ტეგირებული მესიჯი გადაეცემა კლიენტს ნებისმიერი შეტყობინების სახით, რომელიც ემოციურად ნეიტრალურია და, როგორც იქნა, არავითარი კავშირი არ აქვს რაიმე თემასთან, კლიენტისთვის ტრავმულ ან მტკივნეულ. თუმცა, ეს შეტყობინება შეიცავს ჩაშენებულ სიტყვებს, რომლებიც ამა თუ იმ გზით არის მონიშნული.

მაგალითად, თავის ტკივილით დაავადებული კლიენტისთვის გამარტივებული სიტყვიერი შეტყობინება: „ჩვენმა მერმა გადაწყვიტა, რომ ეს მსუბუქი საღებავი ძალიან კარგად გამოიყურებოდა, თუ ღობეს შევღებავთ, განსაკუთრებით მაშინ, როცა ამინდი ნათელია“. ამ შემთხვევაში გვაქვს ჩასმული მესიჯი, თავი მსუბუქია, მკაფიო, რაც შეიძლება ხაზგასმული იყოს ან ჟესტიკულაციით, ან ინტონაციით, ან თუნდაც სხვა შრიფტით, თუ, მაგალითად, წერია.

თავი ნათელი

ამრიგად, კლიენტი იღებს არა ერთ შეტყობინებას, არამედ ორს. პირველი არის გონებაზე ორიენტირებული – მას აღიქვამს და ესმის კლიენტი. მეორე მესიჯი მიმართულია ექსკლუზიურად ქვეცნობიერისკენ და რჩება შეუმჩნეველი კლიენტის ყურადღებისთვის (ცნობიერებისთვის).

ფსიქოთერაპიაში ეს იძლევა ფასდაუდებელ შესაძლებლობებს - უშუალოდ დაუკავშირდეს ქვეცნობიერს ძალიან ღრმა დონეზე, ყოველგვარი ტრანსის გარეშე და სანამ კლიენტი და თერაპევტი ტკბილად საუბრობენ ყვავილებზე ან ზოგიერთი მანქანის უპირატესობებზე სხვებზე.

ამიტომ, ჩასმა-შეტყობინებების თერაპია შეიძლება ჩატარდეს აბსოლუტურად ყველგან და არა მხოლოდ ფსიქოლოგის კაბინეტში. და ამ გასაოცარ შესაძლებლობას არ გაუვლია რეკლამის განმთავსებლების შეხედულებები. თუ სადმე მუშაობს, რეკლამაშიც იმუშავებს.

და ცნობიერებას რომ უთხრათ, რომ "ტიტკინის თუჯის ბატარეები ძალიან საიმედოა", და ქვეცნობიერს უთხრათ, რომ "ტიტკინის თუჯის ბატარეები ძალიან საიმედოა", უნდა დამეთანხმოთ, შორს არის იგივე. მინდა პირდაპირ ქვეცნობიერში შევიდე. და, სასურველია, კლიენტის ცოდნის გარეშე.

ამიტომ, დღეს, ნებისმიერი სარეკლამო დირექტორიას, გაზეთის თუ ჟურნალის გახსნისას, ნახავთ სარეკლამო ტექსტებს ჩასმული შეტყობინების მკაფიო ნიშნებით.იგი რეალიზდება ფერის, შრიფტის ან თვალის სხვაობით გამორჩეული ნებისმიერი სხვა მეთოდით სარეკლამო გზავნილის გარკვეულ სიტყვებში.

Მაგალითად? მაგალითად, აქ.

ჩვენ ვაწარმოებთ სანდო რუსული ავეჯი თქვენი ოფისისთვის.

სკამები, სავარძლები, კაბინეტის ავეჯი.კომპონენტების მიწოდება

სკამების აწყობისთვის. ვახორციელებთ მიწოდებას და აწყობას.

ფასდაკლების მოქნილი სისტემა, დაბალი ფასები.

შეაგროვეთ ყველა სიტყვა (სამხედრო, დახრილი და ყველა ასო) და მიიღებთ მეორე ტექსტს. საკმაოდ აზრიანი.

ერიქსონმა, როდესაც მდივანი თავის ტკივილს უჩიოდა, სთხოვა სასწრაფოდ დაებეჭდა წერილი. მან უკარნახა, მან დაბეჭდა. როცა მდივანმა წერილის აკრეფა დაასრულა, თავი აღარ მტკიოდა.

წერილის ტექსტში ქვეცნობიერისადმი მიმართული სპეციალური სიტყვები იყო ჩასმული. „ნათდება“, „მალე გაივლის“, „იფანტება“, „კარგად გრძნობ“. და თავი მიდის. Ნამდვილი რამ.

მუშაობს თუ არა ეს ხრიკი რეკლამაში? არა. და თუ ჯერ ვერ გაარკვიეთ რატომ, კიდევ ერთხელ წაიკითხეთ ეს სტატია. საკვანძო სიტყვები: იუნგის პაციენტები (რომლებიც გაიარეს ტესტირება), ქალი ორსულობის შიშით, ერიქსონის მდივანი თავის ტკივილით. რატომ მუშაობს ჩამოთვლილ შემთხვევებში, მაგრამ არა რეკლამაში? რაიმე იდეა?

ბომბი ქვეცნობიერისთვის

გახსოვთ სატელეფონო ზარების თვალთვალის სისტემა?

თუ გაისმის სიტყვები, როგორიცაა "ბომბი", "ბინ ლადენი" ან "ჯიჰადი", სისტემა ავტომატურად დაიწყებს ჩაწერას. სისტემას აქვს სიტყვების ნაკრები, რომელზეც ის პასუხობს. მსგავსი რამ ხდება იუნგის ტესტში.

თითოეულ ადამიანს აქვს „მტკივნეული“სიტყვების ნაკრები, რომელზეც ის ქვეცნობიერად რეაგირებს. ერთადერთი პრობლემა ის არის, რომ თითოეულ ადამიანს აქვს სიტყვების უნიკალური ნაკრები. ქალისთვის, რომელსაც ეშინია ორსულობის, ეს სიტყვებია „ავადმყოფი“, „ოპერაცია“, „ავადმყოფობა“, „ბავშვი“და „მუცელი“.

თუ ვივარაუდებთ, რომ რეკლამა შეიცავს ამ სიტყვებს მინიმუმ ერთს, ქალის ყურადღება სავარაუდოდ მთლიანად რეკლამაზე იქნება ორიენტირებული. როგორც ეს იყო FBI-ის აგენტის შემთხვევაში, რომელმაც გაიგო სიტყვა "ბომბი".

მაგრამ გადააქციეთ ეს სიტუაცია პირიქით და ვნახოთ რას მივიღებთ. FBI-ის აგენტს ესმის სიტყვა „მუცელი“, ქალს კი სიტყვა „ჯიჰადი“.

Და მერე რა? და არაფერი. FBI-ის აგენტი არ მოისმენს ამ საუბარს და ქალი ყურადღებას არ მიაქცევს ამ რეკლამას. რადგან ეს სიტყვები მათთვის ემოციურად ნეიტრალურია.

ფსიქოთერაპევტის კლიენტსა და სარეკლამო აუდიტორიას შორის განსხვავება ისაა, რომ პირველ შემთხვევაში ყოველთვის ერთი კლიენტია, მეორე შემთხვევაში კი ყოველთვის ბევრი. და ყველას აქვს საკუთარი სია ქვეცნობიერში. ერთს კატა ჰყავს, მეორეს მუცელი, მესამეს - პოკერი. და ეს სია მსოფლიოში უდიდესი განმარტებითი ლექსიკონის მოცულობას გაუტოლდება.

რამდენჯერ ამოქმედდება ჩამწერი მოწყობილობა საუბრის ჩასაწერად სიტყვით „ჯიჰადი“? ვთქვათ მილიონ საუბარში ერთხელ. და რამდენჯერ "მუშაობს" ქვეცნობიერი გონება ჩვენ მიერ წარმოებულ სიტყვაზე (იხილეთ ზემოთ რეკლამის მაგალითი) ან სკამებზე. ასევე ამ რეკლამის მილიონ მკითხველში ერთხელ.

ამას აზრი აქვს? აზრი არ აქვს.

აუცილებელია კარგი რეკლამის დაწერა და არა ქვეცნობიერისადმი ვითომდა მიმართული მესიჯების „ჩასმა“. ფსიქოთერაპიაში ის პლიუსზე მუშაობს.

რეკლამაში არა.ამიტომ, ნუ ჩაერთვები სისულელეებში, მაგრამ მკაცრად გამოიყენე აქცენტი ერთი რამისთვის: ხაზს უსვამს ყველაზე მნიშვნელოვან არგუმენტს, ყველაზე მნიშვნელოვან იდეას. მხოლოდ. როგორ გავაკეთოთ ეს, ჩვენ ახლა გავარკვევთ.

აქცენტები ტექსტში და აქცენტის პროპორციები

დასაწყებად, მე მოგცემთ Tide რეკლამის ერთ ასლს. ინგლისურადაა, მაგრამ ჩვენთვის ამ შემთხვევაში ტექსტის შინაარსი სულაც არ არის მნიშვნელოვანი, არამედ მხოლოდ მისი ფორმა. Ისე:

რატომ ფიქრობთ, რომ მწარმოებელმა Tide-ის ყუთი ჩადო თქვენს ახალ ავტომატში?

… ასე რომ, თქვენი ავტომატი მოგცემთ ყველაზე სუფთა ტანსაცმელს!

ეს ტექსტი აღებულია 1950-იანი წლების Tide ფლაერიდან. ახლა კიდევ ერთხელ გადავხედოთ ჩვენს რუსულ განცხადებას 21-ე საუკუნის დასაწყისიდან.

ჩვენ ვაწარმოებთ სანდო რუსული ავეჯი თქვენი ოფისისთვის.

სკამები, სავარძლები, კაბინეტის ავეჯი.კომპონენტების მიწოდება

სკამების აწყობისთვის. ვახორციელებთ მიწოდებას და აწყობას.

ფასდაკლების მოქნილი სისტემა, დაბალი ფასები.

მე არ ვცდილობ შენს მისტიკურ განწყობაზე დაყენებას, მაგრამ დათვალე სიტყვების რაოდენობა თითოეულ ტექსტში.

ზუსტად 25 იქნება

ახლა შეხედეთ აქცენტების პროპორციებს. Tide-ს აქვს 25/1, ხოლო ჩვენსას აქვს 25/12, ანუ თითქმის ყოველი მეორე სიტყვა გამოდის შერჩეული ტექსტში და გარდა ამისა, გამოყენებულია სამი სახის აქცენტი: ეს არის ტექსტი დიდი ასოებით, დახრილი და თამამი..

თუ ტაილერმა ("Fight Club") დაიწყო 25-ე კადრების ჩასმა "კონკიაში", ამ პროპორციიდან გამომდინარე (25/12), მაშინ ეს აღარ იქნებოდა იმდენად მულტფილმი, როგორც პორნოფილმი.

მე არ ვგულისხმობ იმას, რომ 25 კადრი არსებობს, მაგრამ ტექსტში გაუმჯობესებების რაოდენობა არ უნდა იყოს ზედმეტი, თორემ იწყებენ „თვალში მოქცევას“და გაღიზიანებას. და უფრო რთული ხდება ასეთი ტექსტის წაკითხვა. ის იძენს სემანტიკურ შეწყვეტას, როგორც თმის ვარცხნილობა ცუდი პარიკმახერის მუშაობის შემდეგ: ლამაზი სიგლუვის ნაცვლად ვიღებთ „ნაბიჯებს“.

აქცენტების ნორმალური პროპორციები ჰომოგენური ტექსტისთვის არის 25/3, ასევე, მაქსიმალურია 25/5 (თუმცა ეს უკვე ცოტა მეტია). რუსულ განცხადებაში, რომელიც ზემოთ მოვიყვანე, მოვლენების ნორმალური მიმდინარეობაა ბოლო ორი სიტყვის ხაზგასმა (დაბალი ფასები), საბოლოო - ბოლო წინადადების გამოყოფა.

იდეალურია: აქცენტი ერთი სიტყვით საიმედო.

სიტყვებში „ჩვენ ვაწარმოებთ“, „ავეჯი თქვენი ოფისისთვის“და წარმოების ობიექტებში (სკამები, სავარძლები, კაბინეტის ავეჯი) ემოციები და ღირებულება არ არის, ამიტომ არ ღირს მათი ხაზგასმა. გამოქვეყნდა econet.ru-მ

ვიტ ცენევი