მანიპულირების ტექნიკა და მათგან დაცვა

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

მარტივი

1. დანაშაულის ან წყენის გრძნობით მანიპულირება

წყენის ან დანაშაულის გრძნობის გამოყენება საყვარელი ადამიანის მანიპულირების ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო გზაა. უბედური მსხვერპლის გამოსახულება ხშირად აძლევს მის მატარებელს „დივიდენდებს“გამოუთქმელი უფლებამოსილების და რეპარაციების სახით. ხდება ისე, რომ ადამიანი წლებია მსხვერპლის როლში ცხოვრობს და უკვე მიეჩვია, მაგრამ გარშემომყოფებში აღარ იწვევს თანაგრძნობას და დახმარების სურვილს, პირიქით, იწვევს გაღიზიანებას და კიდეც. აგრესია. რადგან სინამდვილეში, რაც არ უნდა უცნაურად ჟღერდეს, ეს არის მსხვერპლი, რომელიც ყოველთვის დგას პირამიდის მწვერვალზე ოჯახის სისტემაში. ასეთი ადამიანი გავლენას ახდენს სხვებზე მათი დანაშაულის გრძნობით. დროთა განმავლობაში ამ თამაშში ჩართული ადამიანები იწყებენ უშუალოდ ან ნახევრად ცნობიერად ამ მანიპულაციის გაგებას და მასზე აგრესიით პასუხობენ.

ანტიდოტი: უმჯობესია შეიმუშაოთ ოჯახის წესი, რომ დაივიწყოთ წყენა. და არ გავიხსენოთ ერთმანეთის წარსული ცოდვები ოჯახური ჩხუბის დროს. ეს მაინც ვერაფერს მოიტანს კარგს. თუ თქვენმა პარტნიორმა რაიმე სახით შეურაცხყოფა მიაყენა, მაშინ უმჯობესია ეს საკითხი დაუყოვნებლივ განიხილოთ. ცივილიზებულად და კორექტულად, არავითარი შეფასების გარეშე, რაც ხდება ან თქვენი პარტნიორისთვის. განმარტეთ სიტუაცია და შეცვალეთ ურთიერთქმედების წესები, რათა შეამციროთ მსგავსი სიტუაციის განმეორების ალბათობა. ვთქვათ მეტაფორულად: ჩაწერეთ წყენა ქვიშაში და გამოკვეთეთ სიხარული მარმარილოში და გრანიტში. აქციეთ ეს ნორმად თქვენი ოჯახისთვის და ნახეთ, რამდენად ადვილი და ბედნიერი გახდება თქვენი ცხოვრება.

2. ბრაზის მანიპულირება

არიან ადამიანები, რომლებიც კარგავენ მოთმინებას, რათა აიძულონ დანებდე მათ. ესენი არიან მანიპულატორები, რომლებიც იყენებენ ე.წ. ტაქტიკურ ბრაზს.

ანტიდოტი: ყველაზე ცუდი ისაა, რომ მიჰყვე ასეთ ადამიანს. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ მისი ტექნიკა მუშაობს, ის გააგრძელებს იგივეს თქვენთან და სხვებთან ერთად მომავალში. დასაწყისისთვის, თქვენ გჭირდებათ თქვენი მონდომება: არ უნდა დანებდეთ და არ მისცეთ საშუალება, რომ გიყვირონ. თუ მანიპულატორი აგრძელებს ყვირილს, დატოვეთ. განაგრძეთ ეს ქცევა ნებისმიერ მომდევნო შეტაკებაში, როცა ის გაბრაზებულია, სანამ გაბრაზებული ოპონენტი არ ისწავლის თქვენთან რაციონალურად მოქცევას.

რაც შეეხება საკუთარ ბრაზს, რომლის პროვოცირებასაც ხშირად მოახდენენ, ღირს წინასწარ შეგნებული პოზიცია და წესების განვითარება. დაიმახსოვრე, რომ გაბრაზების დროს შეიძლება შენი საუკეთესო სიტყვის წარმოთქმაც კი შეძლო. მაგრამ დიდია იმის შანსი, რომ მოგვიანებით ინანოთ და მთელი ცხოვრება ინანოთ.

3. დუმილის მანიპულირება

ადამიანები იყენებენ მნიშვნელოვან დუმილს, როდესაც სურთ აჩვენონ, თუ რამდენად განაწყენებულები არიან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მათი აზრით, იფიქრებთ, რომ მათთვის პრობლემა არ არის მნიშვნელოვანი. ადამიანები, რომლებიც დუმილისკენ მიდრეკილნი არიან მცირე მიზეზების გამო, ქმნიან უსიამოვნო ატმოსფეროს, რამაც შეიძლება გააფუჭოს სამუშაო ურთიერთობა. სიჩუმე შექმნილია იმისთვის, რომ თავი დამნაშავედ იგრძნოთ, როდესაც ხვდებით, თუ რამდენად განაწყენებულია ეს ადამიანი.

ანტიდოტი: ეცადეთ, თავი შეიკავოთ „ფუნთუშთან“ერთად თამაშისგან, რადგან თუ ის ერთხელ იმუშავებს, ჩუმი ამ ტექნიკას მუდმივად მიმართავს. მაგრამ ნუ იქნები მკაცრი მასთან; მოიქეცი ისე, თითქოს ყველაფერი კარგადაა. მოიცადე, დაე მან თავად დაარღვიოს სიჩუმე. თუ თქვენ გაქვთ დისკუსია ჩუმ ადამიანთან, მოუსმინეთ მას ღია გონებით. მეგობრულად და გონივრულად აუხსენით მას რას ეფუძნება თქვენი თვალსაზრისი. მაშინაც კი, თუ თქვენი თანამოსაუბრე განაგრძობს თქვენი ისტორიის შემდეგ, თქვენ გეცოდინებათ, რომ ყველაფერი გააკეთეთ. თქვენ უკან არ დახევდით მხოლოდ იმისთვის, რომ თავიდან აიცილოთ სიჩუმე, რომლის მიზანია გაიძულებთ დანებდეთ.

4. სიყვარულით მანიპულირება

„თუ გიყვარს, მაშინ…“ეს მანიპულაცია განკუთვნილია საყვარელი ადამიანებისთვის, რომლებსაც აქვთ დადებითი დამოკიდებულება მანიპულატორის მიმართ.უარყოფის და სიყვარულის დაკარგვის შიში ბავშვობიდანვე ძლიერდება ადამიანებში. ბევრი მშობელი დაუფიქრებლად ცდილობდა შვილის მანიპულირებას და ამბობდა: „თუ არ მომისმენ / არ გააკეთე ის, რასაც მე ვამბობ და ა.შ., მაშინ მე შევწყვეტ შენთან ურთიერთობას / მიყვარხარ / ვიზრუნებ შენზე და ა.

ანტიდოტი: სიყვარული არ არის ვაჭრობის საშუალება, არამედ ურთიერთობის შედეგი. როდესაც შეამჩნევთ თქვენი გრძნობების ექსპლუატაციას, იფიქრეთ რამდენად გჭირდებათ ეს.

5. იმედის მანიპულირება

ბრწყინვალე დაპირებები ხშირად მალავს მათი ავტორის უშუალო სარგებლობის სურვილს. ბასილიოს კატასა და ალისა მელას ზღაპრული დაპირებები ნაკარნახევი იყო მათი სურვილით, რაც შეიძლება მალე მიეღოთ ოქროს მონეტები, რომლებიც ბურატინოს ჯიბეში რეკავდა. ხშირად ასეთი „სიმღერები“უფრო მცოდნე მოქალაქეებსაც უბიძგებს ნაღდი ფულის დასამარხად „სულელების ქვეყანაში სასწაულების მინდორზე“.

ანტიდოტი: არაბული ანდაზა ამბობს: "ჭკვიანს საკუთარი საქმეების იმედი აქვს, უგუნური კი იმედზეა". ენდეთ ფაქტებს და არა მოსაზრებებს. მიიღეთ გადაწყვეტილებები რეალურ გამოცდილებაზე დაყრდნობით და არა სხვისი ისტორიების ან ვარაუდების საფუძველზე.

6. ამაოების მანიპულირება

ზედმეტად გაბერილ ეგოზე მჭიდროდ მიბმული პატარა კაკვები შეიძლება უდანაშაულო კომენტრად ჟღერდეს. ქება საქმეს აკეთებდა: „შენ კარგად ხარ რეპორტაჟში! რა თქმა უნდა, ვერავინ შეძლებს უკეთესად გაუმკლავდეს იმას, რაც მე მინდა შემოგთავაზოთ!” ან, პირიქით, გამოწვევა არაკომპეტენტურობის მინიშნებით: "სუსტია?..", "ალბათ ვერ შეგეძლო…"

ანტიდოტი: გახსოვთ, პროვოკაციული წინადადების წარდგენამდე გეგმავთ წინადადების გაკეთებას? შეამოწმეთ ჩაფიქრებულის შესაბამისობა თქვენს ინტერესებსა და შესაძლებლობებთან.

7. ირონია ან სარკაზმი

მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველ ირონიულ ტონს, კრიტიკულ განცხადებებსა და შენიშვნებს ხუმრობით ან პროვოკაციული კომენტარებით.

ანტიდოტი: შეუძლებელია საკუთარი თავის შეურაცხყოფა საკუთარი მონაწილეობის გარეშე. არ დაიჯეროთ - შეეცადეთ იყოთ ასე განაწყენებული, რაც არ უნდა კონკრეტული. თუ არ დაემორჩილებით მანიპულატორის პროვოკაციებს, გააცნობიერეთ ან შეახსენებთ საკუთარ თავს, ვისთან და რასთან გაქვთ საქმე, შეძლებთ შეინარჩუნოთ აზროვნების სიცხადე, ფორმულირების სიზუსტე და ემოციური წონასწორობა.

კომპლექსი

1. აქცენტის გადატანა

მანიპულატორები განზრახ ცვლიან აქცენტს წარმოდგენილ მასალაში, ჩრდილავს რაღაც არასასურველს და ხაზს უსვამენ იმას, რაც მათ სჭირდებათ. ეს ხშირად მედიის სიმრავლეა, უმეტეს შემთხვევაში ემსახურება მათ მფლობელებს. ამის მაგალითია გენერალური მდივნის ბრეჟნევის შესახებ სტაგნაციის ეპოქის ანეკდოტი. მედია კომენტარს აკეთებს თეთრი სახლის გარშემო ჯიმი კარტერის წინადადებით გაქცევაზე. კარტერმა და ლეონიდ ილიჩმა რბოლა გაიარეს. ორი მონაწილის ამ რბოლაში გამარჯვებული, რა თქმა უნდა, იყო უმცროსი და ძლიერი კარტერი. ამერიკული მედია თვითნებურად წერს: "ჩვენი პატივცემული პრეზიდენტი შესანიშნავ ფორმაშია და ადვილად შეიძლება პირველი მოვიდეს, მაშინ როცა გენერალური მდივანი ბრეჟნევი მხოლოდ უკანასკნელი ჩამოვიდა!" ჩვენი მედია თავშეკავებით წერდა: „ქალაქ ვაშინგტონში გამართულ შეჯიბრებებში CPSU ცენტრალური კომიტეტის გენერალურმა მდივანმა ლეონიდ ილიჩ ბრეჟნევმა მეორე ადგილი დაიკავა. აშშ-ს პრეზიდენტს ჯიმი კარტერს მხოლოდ თავისი ბოლო ადგილით უნდა დაკმაყოფილდეს“.

ანტიდოტი: შეამოწმეთ ინფორმაცია, ნუ დააყოვნებთ დამაზუსტებელი კითხვების დასმას და დეტალების გარკვევას.

2. ემოციური დაბინძურება

მანიპულაციის ეს ტექნოლოგია ეფუძნება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა ემოციური ინფექცია. ცნობილია, რომ ადამიანი მისთვის არასასურველი ინფორმაციის მიღების გზაზე აგებს გარკვეულ დამცავ ბარიერებს. ასეთი ბარიერის (ფსიქიკის ცენზურა) გადასაჭრელად აუცილებელია მანიპულაციური ეფექტის მიმართვა გრძნობებზე. ამრიგად, საჭირო ინფორმაციის „დამუხტვით“საჭირო ემოციებით, შესაძლებელია გონების ბარიერის გადალახვა და ადამიანში ვნებების აფეთქება, რაც მას მოსმენილზე აწუხებს.გარდა ამისა, მოქმედებს ემოციური დაბინძურების ეფექტი, რომელიც ყველაზე ფართოდ არის გავრცელებული ბრბოში, სადაც, როგორც მოგეხსენებათ, თითოეული ინდივიდის კრიტიკულობის ბარიერი უფრო დაბალია და ისტორიულად უფრო უძველესი რეფლექსები და ინსტინქტებია ჩართული. მსგავსი მანიპულაციის ტექნიკა გამოიყენება არაერთი რეალითი შოუს დროს, როდესაც მონაწილეები საუბრობენ ამაღლებული ხმით და ზოგჯერ აჩვენებენ მნიშვნელოვან ემოციურ აღგზნებას. ეს აიძულებს მაყურებელს უყუროს დემონსტრირებულ მოვლენებს, თანაგრძნობას უცხადებს მთავარ გმირებს.

ზოგიერთი პოლიტიკოსის გამოსვლები ემოციურად დატვირთულია, რის გამოც ინფორმაცია გავლენას ახდენს მსმენელთა განცდებზე, აუდიტორია „ინფექცია ხდება ემოციებით“, მეტყველების შინაარსის მხარის აღქმა ხდება ნაკლებად რაციონალური, კრიტიკული და მიზანმიმართული. ამით გამოირჩეოდა ჰიტლერისა და გებელსის გამოსვლები, რამაც გერმანელი ერი გააზომა.

ანტიდოტი: გამოაცალკევეთ ხორბალი ჭურჭლისგან. აუცილებელია გამოვყოთ ინფორმაციის ემოციური გზავნილი და შინაარსის ასპექტი. მაგალითად, სანამ ყიდულობთ ჭკვიანი გამყიდველის ან რეკლამის ზეწოლის ქვეშ, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა მიზნები, სურვილები და დაგეგმილი ხარჯები გქონდათ ამ სიტუაციის/ინფორმაციის გამოჩენამდე, პროდუქტის/მომსახურების რა კონკრეტული თვისებები და თვისებები გაინტერესებთ. რამდენად გჭირდებათ ისინი ნამდვილად. თუ არსებობს გადაწყვეტილების გადადების შესაძლებლობა, უმჯობესია მიზანშეწონილობის საკითხი განიხილოს მოგვიანებით, უფრო მშვიდ და ადეკვატურ ემოციურ მდგომარეობაში, წესის დაცვით „დილა უფრო ბრძენია ვიდრე საღამო“.

3. „ფსიქოლოგიური აიკიდო“

ერთი და იგივე მასალების პრეზენტაციიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მიაღწიოთ აუდიტორიის განსხვავებულ, ზოგჯერ საპირისპირო მოსაზრებებს. ანუ, რაღაც მოვლენა შეიძლება ხელოვნურად „არ შეამჩნიოს“, მაგრამ რაღაცას, პირიქით, მეტი ყურადღება მიექცეს. აქ არის კარგი მაგალითი იმისა, თუ როგორ მუშაობს:

Ძვირფასო დედა და მამა! მას შემდეგ, რაც კოლეჯში წავედი, წერილების წერაში უყურადღებო ვარ. ვნანობ, რომ უყურადღებო ვიყავი და აქამდე არ დამიწერია. ახლავე შეგატყობინებთ ყველაფერს, რაც მოხდა, მაგრამ სანამ კითხვას გააგრძელებთ, გთხოვთ დაჯდეთ. სანამ არ დაჯდები აღარ წაიკითხავ, კარგი? ისე, ახლა თავს საკმაოდ კარგად ვგრძნობ. თავის ქალა მოტეხილობა და ტვინის შერყევა, რომელიც მივიღე, როცა ჩემი საერთო საცხოვრებლის ფანჯრიდან გადმოვხტი, როცა ცეცხლი გაუჩნდა აქ ჩამოსვლიდან მალევე, ახლა თითქმის განიკურნა. ორი კვირა გავატარე საავადმყოფოში და ახლა თითქმის ნორმალურად ვხედავ. თავის ტკივილი დღეში მხოლოდ ერთხელ ხდება. საბედნიეროდ, ჰოსტელში გაჩენილი ხანძარი და ჩემი ნახტომი ჰოსტელის გვერდით მდებარე ბენზინგასამართ სადგურზე მორიგე ოპერატორმა ნახა. სწორედ მან გამოიძახა სახანძრო და სასწრაფო გამოიძახა. საავადმყოფოშიც მესტუმრა და რადგან ხანძრის შემდეგ საცხოვრებელი არსად მქონდა, კეთილად შემომთავაზა ოთახის გაზიარება.

სინამდვილეში ეს არის სარდაფის ოთახი, მაგრამ საკმაოდ საყვარელია. მშვენიერი ბიჭია, შეგვიყვარდა და ვაპირებთ დაქორწინებას. ზუსტი თარიღი ჯერ არ დაგვისახელებია, მაგრამ ქორწილი იქნება მანამ, სანამ ჩემი ორსულობა შეინიშნება. დიახ, დედა და მამა, ორსულად ვარ. მე ვიცი, რომ ოცნებობ, რომ გახდე ბაბუა და ბებია, და რომ უმასპინძლებს ბავშვს და გარშემორტყმული ხარ ისეთივე სიყვარულით, ერთგულებითა და სათუთი მზრუნველობით, როგორიც ბავშვობაში მქონდა გარშემორტყმული. ჩვენი ქორწინების დაგვიანების მიზეზი ის არის, რომ ჩემს მეგობარს მცირე ინფექცია დაემართა, რომელიც ხელს უშლის ჩემს ქორწინებამდე სისხლის ანალიზს და მე უნებურად მისგან დავემართე. დარწმუნებული ვარ, ჩემს მეგობარს ხელგაშლილი შეხვდებით. ის კეთილია, თუმცა არც თუ ისე განათლებული, მაგრამ შრომისმოყვარეა.

ახლა მას შემდეგ რაც გითხარით რაც მოხდა, მინდა გითხრათ, რომ ჰოსტელში ხანძარი არ იყო, ტვინის შერყევა და თავის ქალა მოტეხილობა არ მქონია, არ ვიყავი საავადმყოფოში, არ ვარ ორსულად, არ ვარ დაკავებული. მე არ ვარ ინფიცირებული და არც მეგობარი მყავს.თუმცა, მე ვიღებ დაბალ ქულებს ამერიკის ისტორიაში და ცუდ შეფასებებს ქიმიაში და მინდა, რომ ამ ქულებს სიბრძნით და დათმობით შეხედოთ.

შენი საყვარელი ქალიშვილი შერონი"

ამერიკელი სოციალური ფსიქოლოგი რობერტ ციალდინი თავის წიგნში „გავლენის ფსიქოლოგია“მოჰყავს ამ სახალისო წერილს, როგორც კონტრასტის პრინციპის ოსტატურად გამოყენების მაგალითს ადამიანებზე ზემოქმედებისა და მათი რწმენის შესაცვლელად. თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ გავლენის ეს მშვენიერი პატარა იარაღი, რომელიც კონტრასტის პრინციპით არის გათვალისწინებული, არ რჩება გამოუყენებელი. პრინციპის უზარმაზარი უპირატესობა მდგომარეობს არა მხოლოდ იმაში, რომ ის ეფექტურად მუშაობს, არამედ იმაშიც, რომ მისი გამოყენება თითქმის შეუმჩნეველია მოუმზადებელი ადამიანისთვის.

ანტიდოტი: ისწავლეთ დაუბრუნდეთ თავდაპირველ არჩეულ პოზიციას მასში გარეგანი გავლენის შეტანამდე. შეამოწმეთ, შეესაბამება თუ არა თქვენი ამჟამინდელი პოზიცია თქვენს სტრატეგიულ პრინციპებსა და პრიორიტეტებს. შეადარეთ თქვენი პოზიცია დამატებითი გარე ინფორმაციის მიღებამდე და მის შემდეგ, რამაც შეცვალა თქვენი წარმოდგენა იმაზე, თუ რა ხდება. გააანალიზეთ გარედან შემოტანილი ინფორმაციის მართებულობა, მნიშვნელობა და მნიშვნელობა. ამ ინფორმაციისგან მიღებული გაკვეთილები დაუკავშირეთ თქვენს გრძელვადიან და წინა გეგმებს, ქულების სისტემებს, პრიორიტეტებსა და მნიშვნელოვან ურთიერთობებს.

4. წინადადებებსა და კითხვებში დამალული ბრძანებები

მანიპულატორი მალავს თავის ბრძანების პარამეტრს მოთხოვნის ნიღბის ქვეშ. ერთი ზენ ბუდისტური იგავი ნათლად ამტკიცებს ამას:

ზენის მასწავლებლის ბანკის საუბრებმა მიიპყრო არა მხოლოდ ზენის სტუდენტები, არამედ სხვადასხვა სექტისა და რანგის ადამიანები. მისმა დიდმა აუდიტორიამ უკმაყოფილო გამოიწვია ნიჩირენის სექტის მღვდელს, რადგან სექტის მიმდევრებმა მას დატოვეს ზენის შესახებ გასაგონად. თავმოყვარე ნიჩირენის მღვდელი მივიდა ტაძარში, გადაწყვიტა ეკამათებინა ბანკი.

- ჰეი ზენის მასწავლებელო! დაუძახა მან. - Მოიცადე ერთ წუთით. ვინც პატივს გცემს, შენს სიტყვებს დაემორჩილება, მე კი პატივს არ გცემ. შეგიძლია დამემორჩილო?

- მოდი ჩემთან და მე გაჩვენებ, - თქვა ბანკეიმ. მღვდელმა დიდებულად დაიწყო ხალხში გზის გავლა მასწავლებლისკენ. ბანკეიმ გაიცინა:

-დადექი ჩემ მარცხნივ.

მღვდელი დაემორჩილა.

- არა, - თქვა ბანკეიმ, - ჩვენთვის უფრო მოსახერხებელი იქნება საუბარი, თუ ჩემს მარჯვნივ დადგები. წადი აქ.

მღვდელი ღირსეულად წავიდა მარჯვნივ.

- ხედავ, - თქვა ბანკეიმ, - შენ მემორჩილები. მეჩვენება, რომ ნაზი და ნაზი ადამიანი ხარ. ახლა დაჯექი და მოუსმინე.

შორეული წარსულის ამ იგავში ჩვენ შეგვიძლია დავაკვირდეთ პირდაპირ მანიპულაციებს; ის მხოლოდ ხაზს უსვამს ჩვეულებრივი საუბრისა და წინადადებების მიღმა არსებული გზავნილების ბუნებას. მაგრამ ეს გავლენა შეიძლება განხორციელდეს უფრო ფარული მეთოდებით.

ანტიდოტი: იყავით მკაფიო თქვენი მიზნებისა და „საცნობარო ჩარჩოს“შესახებ. ასევე ღირს მცდელობა გაარკვიოს თანამოსაუბრის მოტივები და ინტერესები. მომავალში უფრო ადვილი იქნება მათი მიღწევის ტაქტიკისა და სტრატეგიის თვალყურის დევნება, რომელიც ფორმალიზებულია კონკრეტული ტექნიკის სახით.

5. დისკუსიის თავიდან აცილება

ასეთი მანიპულაციური ქმედება ხორციელდება წყენის დემონსტრაციული გამოყენებით. მაგალითად, "… შეუძლებელია თქვენთან სერიოზული საკითხების კონსტრუქციულად განხილვა…", "… თქვენი საქციელი შეუძლებელს ხდის ჩვენი შეხვედრის გაგრძელებას…" ან "მზად ვარ გავაგრძელო ეს". დისკუსია, მაგრამ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ნერვებს მოაწესრიგებთ …" და ა.შ. პ.

დისკუსიის ჩაშლა კონფლიქტის პროვოცირებით ხორციელდება მოწინააღმდეგის საკუთარი თავისგან განდევნის სხვადასხვა მეთოდის დახმარებით, როდესაც დისკუსია გადაიქცევა ჩვეულებრივ ჩხუბად, სრულიად შეუსაბამო საწყის თემასთან.

დისკუსიის თავიდან აცილების მიზნით შეიძლება გამოვიყენოთ ისეთი ხრიკები, როგორიცაა შეწყვეტა, შეწყვეტა, ტონის ამაღლება, დემონსტრაციული ქცევა, მოსმენის სურვილის ჩვენება და მოწინააღმდეგის მიმართ უპატივცემულობა.მათი განცხადების შემდეგ კეთდება განცხადებები ტიპის: „… შენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან არც ერთ კითხვაზე არ გასცემთ გასაგებ პასუხს“, „… თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან. თქვენ არ აძლევთ შესაძლებლობას გამოხატოთ თვალსაზრისი, რომელიც არ ემთხვევა თქვენს თვალსაზრისს…“და ა.შ.

ანტიდოტი: შეინარჩუნეთ ემოციური სიმშვიდე, თვითკონტროლი და სიმშვიდე. აუხსენით საკუთარ თავს, რომ ეს ხრიკი აგრესორის პროვოკაციაა და არ გამოდგება, რადგან თქვენ უკვე ამოიცანით იგი. არ უნდა გაბრაზდე თავად აგრესორის მიმართ, რომ საკუთარ თავს ასეთი უსამართლობის ნება დართო. ეს არის მისი ბუნება.

6. დავის ხელოვნური გადაადგილება

ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი დებულების განხილვის დაწყებისას, მანიპულატორი ცდილობს არ მოიყვანოს მიზეზები, საიდანაც ეს დებულება გამომდინარეობს, მაგრამ გვთავაზობს პირდაპირ მათ უარყოფაზე გადასვლას. ამრიგად, მანიპულატორის პოზიციის კრიტიკის შესაძლებლობა შეზღუდულია და თავად დავა გადადის საპირისპირო მხარის არგუმენტირებაზე. იმ შემთხვევაში, თუ ოპონენტი დაემორჩილება ამას და იწყებს წამოყენებული პოზიციის კრიტიკას, სხვადასხვა არგუმენტების მოტანას, ისინი ცდილობენ ამ არგუმენტების ირგვლივ კამათს, ეძებენ მათში ნაკლოვანებებს. ამავდროულად, მანიპულატორი არ აწვდის თავის მტკიცებულებათა სისტემას განხილვისთვის.

ანტიდოტი: დააბრუნეთ დიალოგი გზაზე. გაიხსენეთ საშინაო მოედნის ეფექტი ფეხბურთში. კომუნიკაციაში „საკუთარი სფერო“კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. არ დანებდეთ ინიციატივას და დაუბრუნდით „თავს“და არჩეულ პოზიციას.

7. კითხვების ნაკადი

ამ მანიპულაციური ტექნიკის შემთხვევაში, ობიექტს ერთსა და იმავე თემაზე ერთდროულად რამდენიმე სხვადასხვა კითხვას სვამენ. მომავალში ისინი მოქმედებენ მისი პასუხის მიხედვით: მათ ბრალს სდებენ პრობლემის არსის გაუგებრობაში ან კითხვაზე სრული პასუხის გაცემაში, ან შეცდომაში შეყვანის მცდელობაში.

ანტიდოტი: განაცხადეთ, რომ თქვენთვის უფრო მიზანშეწონილია კითხვებზე პასუხის გაცემა თანმიმდევრობით და თქვენი პასუხებით ყურადღება გაამახვილეთ თქვენს მიერ არჩეულ თემაზე. აგრესიული ზეწოლის შემთხვევაში, იგნორირება გაუკეთეთ შემდგომ კითხვებს და განაგრძეთ მშვიდად პასუხების გაცემა თქვენს მიერ არჩეულზე, ან შეაჩერეთ სანამ კითხვების ნაკადი არ გაშრება. შესაძლებელია მანიპულატორის აქტიური დისკრედიტაციის ვარიანტები. მაგალითად, აიღეთ ფურცელი და დაიწყეთ კითხვების ჩაწერა კომენტარით, როგორც ცნობილ კომედიაში: „უფრო ნელა არ შეიძლება, ვწერ…“