კაცობრიობის მატერიალური წყევლა

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

გერმანელმა მეცნიერებმა ცოტა ხნის წინ გამოაქვეყნეს საინტერესო მონაცემები: ბოლო 50 წლის განმავლობაში გერმანელები, საშუალოდ, 400%-ით გამდიდრდნენ, ხოლო დეპრესიით დაავადებული უბედური ადამიანების რიცხვი 38%-ით გაიზარდა.

ჰენრი ფორდი გახდა მსოფლიოში ერთ-ერთი უმდიდრესი ადამიანი საავტომობილო ინდუსტრიის რეფორმის წყალობით. მისმა წარმატებებმა შთააგონა ბევრი ნიჭიერი მეწარმე, შექმნან უდიდესი ბრენდები: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). ახალმა მანქანებმა ფაქტიურად დატბორა ამერიკა. გარკვეული პერიოდის შემდეგ დადგა მომენტი, როდესაც მანქანების გაყიდვები დაეცა. ბაზარი გაჯერებულია.

და მართლაც, რატომ სჭირდება ვინმეს ახალი მანქანა, თუ ძველი მშვენივრად მართავს? რატომ ხარჯავ ფულს? გაყიდვების პრობლემის წინაშე, ეშმაკურმა მარკეტოლოგებმა გამოიგონეს გენიალური ახალი გამოსავალი: მათ დაიწყეს არასრულფასოვნების განცდის ჩანერგვა ძველი მანქანების მფლობელში.

ავტომობილების მწარმოებლებმა ყოველწლიურად უფრო და უფრო მეტი ახალი მოდელის გამოშვება დაიწყეს. მათმა წარმატებამ შთააგონა მეწარმეები სხვა ინდუსტრიებში: ტანსაცმელი, კოსმეტიკა, ფეხსაცმელი და სული სამოთხეში მივარდა… უფრო სწორედ, ჯოჯოხეთში.

ხშირად ჩანს, რა ზიზღით უყურებენ სულელური, მოდურად ჩაცმული მოზარდები ბავშვს, რომელსაც არ შეუძლია ასეთი ფუფუნება. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ წელიწადში 2-ჯერ ტანსაცმლის მწარმოებლები ავრცელებენ ახალ კოლექციებს. ექსპერტები და დიზაინერები გაუთავებლად იმეორებენ: „ამ სეზონში მწვანე იქნება მოდური“. რატომ კეთდება ეს? ეს ხრიკი განკუთვნილია გაყიდვების გაზრდისთვის. ადამიანები, რომლებმაც შარშან იყიდეს ზუსტად იგივე ტანსაცმელი, მაგრამ წითლად, თავს არაკომფორტულად იგრძნობენ.

ტრანსნაციონალური კორპორაციები მანიპულირებენ უბრალო მომხმარებლის გონებით, მუდმივად ათავისუფლებენ ახალ მოწყობილობებს, ტანსაცმელს და ა.შ. ისინი წელიწადში 500 მილიარდ დოლარს ხარჯავენ რეკლამაში, ეს ფული საკმარისია კაცობრიობის გასამწარებლად. ეს არის უზარმაზარი თანხა! დედამიწაზე შიმშილის პრობლემის გადასაჭრელად საჭიროა წელიწადში მხოლოდ 50 მილიარდი დოლარის დახარჯვა.

მთავარი პრობლემა ის არ არის, რომ ჩვენ მუდმივად გვიწევს კარგი ნივთების გადაყრა, რადგან ისინი მოდიდან არიან. კაცობრიობის ტრაგედია არის გაუმართლებელი მოლოდინი. ახალი მანქანის შეძენის შემდეგ ადამიანი ძალიან მცირე ხნით ბედნიერია. თუ მეორე დღეს მისი მეგობრები იყიდიან მასზე უფრო მაგარ მანქანებს, ეს სიხარული მხოლოდ ერთი დღით შემოიფარგლება. ბევრი ჩვენგანი უფრო მეტად მიისწრაფვის ახალი მოდური ნივთებისკენ და, ამის შემჩნევის გარეშე, უბედური ხდება. ვირთხების რბოლა მოდის ტენდენციებს დამორჩილებული ადამიანების ცხოვრებას უწყვეტ ჯოჯოხეთად, აბსოლუტურ სისულელედ აქცევს.

ასევე იხილეთ ვიდეო: დაგეგმილი მოძველება

გეგმიური მოძველება ეფუძნება მომხმარებლის სურვილს შეიძინოს ოდნავ ახალი პროდუქტი საჭიროზე ადრე.

ეს ფილმი გეტყვით, თუ როგორ ჩამოაყალიბა ჩვენი ცხოვრების მიმდინარეობა 1920-იანი წლებიდან მოყოლებული დაგეგმილმა მოძველებამ. როდესაც მწარმოებლებმა დაიწყეს პროდუქციის გამძლეობის შემცირება მომხმარებელთა მოთხოვნის გაზრდის მიზნით.

რაში ვიხდით? ან პრაქტიკაში საბაზრო ეკონომიკა

პოპულარული ლეგენდის თანახმად, თავისუფალი საბაზრო ეკონომიკა უზრუნველყოფს იაფი და მაღალი ხარისხის საქონლის წარმოებას. ლიბერალური ეკონომიკური ფანტაზიების გამოგონილ სამყაროში ეს შემდეგნაირად ხდება.

1. თითოეული ტიპის პროდუქტს რამდენიმე ფირმა აწარმოებს, ფირმები კი ერთმანეთს ეჯიბრებიან.

2. მყიდველები ირჩევენ პროდუქტებს, რომლებიც საუკეთესოდ აკმაყოფილებენ ფასი-ეფექტურობის კრიტერიუმს.

3. ფირმები, რომლებიც აწარმოებენ ძვირადღირებულ და უხარისხო საქონელს, გაკოტრდებიან: მათგან არავინ არაფერს ყიდულობს.

4. ფირმები, რომლებიც აწარმოებენ იაფ და ხარისხიან საქონელს, იღებენ უამრავ მომხმარებელს და ზრდის წარმოებას.

5. სახელმწიფო უზრუნველყოფს კონკურენციის სამართლიანობას: ბაზარზე არ იყოს შეთქმულებები, მონოპოლიები, კოლიზია.

ლამაზი სქემა? Ლამაზი. Თეორიულად.პრაქტიკაში, რატომღაც, ჩვენ არ ვაკვირდებით იაფ და მაღალხარისხიან საქონელს: თუნდაც იმ ადგილებში, სადაც კონკურენცია ძალიან მაღალია.

სამი ელემენტარული მაგალითი: წყალი, მარილი, კარტოფილი.

მუყაოს კოლოფში საბჭოთა სტილის სუფრის მარილის "აგური" 20 მანეთი ღირს. პირველი დაფქვილი მარილის საბითუმო ფასი კილოგრამზე 3,6 რუბლს შეადგენს. შეფუთვის ღირებულება იაფია. როგორც ჩანს, ეს არის სუპერმომგებიანი ბიზნესი - გააკეთეთ ეს 10 მანეთად, გაყიდეთ, ვთქვათ, 15 მანეთად, ყველა სხვაზე იაფად… მაგრამ არა, თუნდაც 20 რუბლისთვის მარილი მაინც უნდა ეძებოთ. თაროებზე, როგორც წესი, მარილი უფრო ძვირიან პაკეტებშია, რომელიც შეიძლება გაიყიდოს 50 მანეთად.

წყალი ძალიან იაფია. 0,5 ლიტრიანი წყლის ბოთლის ღირებულება არ აღემატება სამ რუბლს. მასში შედის ლამაზი პლასტმასის ბოთლი, თავსახური და ეტიკეტი.

ამავდროულად, მაღაზიებში წყლის ეს ბოთლი 40 მანეთი ღირს, ხოლო ბენზინგასამართ სადგურებზე - უკვე ასამდე, რამდენჯერმე უფრო ძვირი ვიდრე ბენზინი. ზედმეტია იმის თქმა, რომ ამ ბოთლებში წყალი სრულიად ჩვეულებრივია, ქალწულის ცრემლებისა და მადაგასკარის ჭრიჭინების მტვრის გარეშე.

კარტოფილი. კარტოფილის შესყიდვის ფასი კილოგრამზე რამდენიმე რუბლია. არც ისე დიდი ხნის წინ ვიყავით ასტრახანში, ყველაფერი პირადად გლეხებისგან ვისწავლეთ. პეტერბურგთან უფრო ახლოს (და უფრო ახლოს იანვართან), კარტოფილი კილოგრამზე 12-16 რუბლამდე იზრდება. ამ ფასში, როგორც წესი, უკვე შედის მაღაზიაში მიტანა.

სუპერმარკეტში კარტოფილი მინიმუმ 30 მანეთი ღირს, ხოლო კილოზე 50-60 რუბლის ფასიც არავის უკვირს.

Კითხვა. თუ ჩვენ გვაქვს ბაზრის უხილავი ხელი, თუ გვაქვს კონკურენცია, საიდან მოდის ეს გიჟური თაღლითები? იქნებ კარტოფილის გადმოტვირთვა წარმოუდგენლად რთულია?

არა, ერთ დამწყობს შეუძლია დახლზე დადოს დღეში რამდენიმე ტონა საქონელი, თვეში 100 ტონაზე მეტი საქონელი დიდი ძალისხმევის გარეშე. სუპერმარკეტებში ყველა პროცესი სრულყოფილად არის მოწესრიგებული: მიიტანეს სავსე ეტლზე, წაიღეს ცარიელი ურიკა… ეს სწრაფი და მარტივი საქმეა. ჩვენ ვიღებთ გადმოტვირთვისა და გადმოტვირთვის ღირებულებას არაუმეტეს 1 რუბლისა თითო კილოგრამ კარტოფილზე: ეს არის ხელფასის გადასახადების და სხვა გაუგებარი ხარჯების გათვალისწინებით.

როგორც ჩანს: ჩვენ ვყიდულობთ მაღალი ხარისხის კარტოფილს 16 მანეთად, ვყიდით 25 რუბლს, ყველა მეზობელი მყიდველი ჩვენია. კონკურენტები - და საცალო ვაჭრობაში კონკურენცია ძალიან ძლიერია - საზღვრებში… მაგრამ არა, ამას არავინ აკეთებს. საშუალო ხარისხის კარტოფილს ყიდიან 30 მანეთად და კარგს 50-60-ად. რატომ?

კიდევ ერთ წამყვან კითხვას დავსვამ. მოგეხსენებათ, სუპერმარკეტებში გამრიცხველიანების დახლებთან რიგები რეგულარულად ყალიბდება. მოგეხსენებათ, ახლა ბევრ მყიდველს აქვს მობილური ტელეფონები. მოგეხსენებათ, საცალო ქსელები დიდ ფულს ხარჯავენ მყიდველების ფსიქოლოგიის და მათი საჭიროებების კვლევაზე.

ესე იგი. მაშ, რატომ ვერ ხვდებიან სუპერმარკეტებს, რომლებსაც არ ეზარებათ მომხიბვლელი არომატების დაფრქვევა და ჩვენთვის დამამშვიდებელი მუსიკა, ორგანიზება გაუკეთონ უფასო Wi-Fi-ს სალაროებში, რათა რიგი არც ისე საშინელება იყოს?

სწორი პასუხია: იმიტომ რომ მათი ამოცანაა არა ჩვენთვის კარგად მოქცევა, არამედ ფულის გამოგდება. მყიდველები არჩევანს აკეთებენ არა ფასი-ხარისხის კრიტერიუმით, როგორც ლიბერალური ეკონომისტები ცდილობენ დაგვარწმუნონ, არამედ სრულიად განსხვავებული კრიტერიუმებით. ჭუჭყიანი ეტლები, უხამსად მოუწესრიგებელი ტუალეტები, ანტისანიტარიული საწყობები და თაროები, ვადაგასული უხარისხო ჭურჭელი, რომელიც გადაჭარბებულ ფასებში იყიდება - ეს სრულიად ტიპიური სურათია შემთხვევითი ჰიპერმარკეტისთვის.

და ეს არ არის რაიმე სახის ფენომენი ერთ ქალაქში ან რეგიონში. ვაი, ბაზრის უხილავი ხელი მაღაზიებს ყველაზე ცხოველურ ქცევას აიძულებს.

ბანალური მოსაზრებაა. დავუშვათ, რომ ზოგიერთ ჯადოსნურ ქვეყანაში მყიდველები ნამდვილად ირჩევენ პროდუქტებს ფასი/ხარისხის თანაფარდობის მიხედვით. ვთქვათ, არის მკაცრი კონკურენცია საქონლის მწარმოებლებს შორის და ყველა რუბლს აქვს მნიშვნელობა. Კითხვა. საიდან მიიღებენ მწარმოებლები ფულს რეკლამისთვის ასეთ სიტუაციაში?

არის ორი პროდუქტი. ფირმა "Abyrvalg" ყიდის კარგ, მაღალი ხარისხის ფეხსაცმელს 1000 მანეთად. ფირმა "Booster" ყიდის ზუსტად იგივე ხარისხის ჩექმებს, მაგრამ უკვე 1500 რუბლს.კომპანია "Booster" დამატებით 500 რუბლს ხარჯავს ფეხსაცმლის რეკლამაზე.

შეგახსენებთ, რომ ჩვენს ჯადოსნურ ქვეყანაში მყიდველები ფასი-ხარისხის თანაფარდობის მიხედვით ირჩევენ. საკითხავია: როგორი სულელი იყიდის ძვირადღირებულ ფეხსაცმელს „რეკლამით“ამ სიტუაციაში, თუ შეგიძლია იყიდო ზუსტად იგივე ფეხსაცმელი, მაგრამ რეკლამის გარეშე და უფრო იაფად? კომპანია, რომელიც ფულს ხარჯავს რეკლამაში, გაფუჭდება!

რეალურ ცხოვრებაში, მოგეხსენებათ, სიტუაცია საპირისპიროა. პროდუქტს რეკლამის გარეშე აქვს ძალიან ცოტა შანსები და ყველაზე წარმატებული კომპანიები ინვესტიციებს რეკლამაში უბრალოდ წარმოუდგენელ თანხებს ახორციელებენ.

შეუფერხებლად მივდივარ აზრამდე. ლიბერალი ეკონომისტები ნაწილობრივ მართლები არიან. ინტენსიური კონკურენცია და მყიდველისთვის უკომპრომისო ბრძოლა ბუნებაში ნამდვილად არსებობს. მაგრამ საცალო მყიდველს ამ სიტუაციაში ენიჭება არა არჩევითი მოსამართლის როლი, არამედ მუნჯი პირუტყვი, ერთგვარი პრიზი, რომლისთვისაც მოთამაშეები იბრძვიან.

დიდი შეცდომაა იმის მოსაზრება, რომ მყიდველები ირჩევენ ფასი-ხარისხის თანაფარდობის საფუძველზე, ან რომ მყიდველები ირჩევენ საერთოდ რაიმეს. მარკეტერები არჩევანს მყიდველებისთვის აკეთებენ. თუ მყიდველი არ არის კმაყოფილი მისთვის შემოთავაზებული ძვირადღირებული და ცუდი საქონლის ასორტიმენტით, ეს არის მისი პრობლემები: მაღაზიებს, რომლებიც ყიდიან იაფ და ხარისხიან საქონელს, არ აქვთ ბაზარზე შეღწევის შანსი.

კიდევ ერთი ყველასთვის ნაცნობი მაგალითი. ჭავლური პრინტერები. ლიბერალური ეკონომიკური ლოგიკა გვკარნახობს, რომ კონკურენცია უნდა გაიმარჯვოს ფირმამ, რომელიც დაამზადებს პრინტერებს იაფფასიანი უნივერსალური მელნით. პრაქტიკაში, ბაზარზე დომინირებს მწარმოებლები, რომელთაგან თითოეული არა მხოლოდ აწარმოებს შეუთავსებელი მოდელების უაზრო ზოოპარკს, არამედ ყიდის მელანს მაღალ ფასებში.

სხვათა შორის, იცოდით, რომ დედამიწაზე ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული სითხე ჭავლური მელანია? არ არსებობს ფიზიკური მიზეზი ასეთი ფასის დაწესებისთვის: ეს არის მარკეტინგი მისი სუფთა სახით.

რეალური საბაზრო ეკონომიკა - ის ეკონომიკა, რომლის ზეწოლას ყოველდღიურად ვგრძნობთ საკუთარ კანზე - საკმაოდ მარტივადაა მოწყობილი. იმისათვის, რომ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი, თქვენ არ გჭირდებათ გადახედოთ ნახატებს და გააკეთოთ საუკეთესო პროდუქტი მსოფლიოში. თქვენ უბრალოდ უნდა იყიდოთ მყიდველები.

კლიენტები იყიდება სპეციალურ სადგომებში, რომლებიც ასევე ცნობილია როგორც "მოლები", "ჰიპერმარკეტები" და ა. როგორც ითქვა, ჩვეულებრივ არ არის საკმარისი თქვენი ხაფანგი ლამაზად დაამშვენოთ. თქვენ ასევე გჭირდებათ დამატებით გადაიხადოთ მასიური რეკლამა, რომლის დახმარებითაც პოტენციური მყიდველების ტვინი გაძლიერდება თქვენი პროდუქტის შესაძენად.

დავუშვათ, ჩვენ ვამზადებთ კუჭის სითხეს, სახელად ტოქსი-კოლა. იმისათვის, რომ ჩვენი პროდუქტი გაიყიდოს, ჩვენ უნდა გავაკეთოთ შემდეგი:

1. სუპერმარკეტების თაროებზე „ტოქსი-კოლას“კარგი ადგილები იყიდეთ.

2. გააკეთეთ მიმზიდველი შეფუთვა და სწორად მოათავსეთ ბოთლები ამ თაროებზე.

3. ჩართეთ ძლიერი რეკლამები ტელევიზორში და სხვაგან.

ვოილა. თუ ყველაფერი გაკეთდა სწორად, ჩვენ გარანტირებული გვაქვს კარგი გაყიდვები.

რაც შეეხება ხარისხს და ფასს… მართლაც, ოცდამეერთე საუკუნეში ამის გახსენება სასაცილოა. ხარისხზე დახარჯული ყოველი რუბლი არის მარკეტინგისა და რეკლამის დეპარტამენტიდან აღებული რუბლი. აქედან გამომდინარე, ჩვენი სასმელის ხარისხი იქნება რაც შეიძლება დაბალი - მხოლოდ კლიენტებს რომ შეეძლოთ ბოთლის დასრულება დიდი ზიზღის გარეშე. ჯანმრთელობისთვის მავნებლობას არც ვახსენებ: ეს მახასიათებელი უბრალოდ არ არის მნიშვნელოვანი გაყიდვებისთვის.

არც ჩვენი სასმელი იქნება იაფი. ჩვენ უნდა გადავიხადოთ თაროების ადგილი და რეკლამები, გახსოვთ? ეს არის პროდუქტის ფასის მთავარი კომპონენტი და მის შემცირებას აზრი არ აქვს: ნაკლები ფასი - ნაკლები რეკლამა - ნაკლები გაყიდვები.

ამრიგად, ვიღებთ ლოგიკურ შედეგს: წარმატების მისაღწევად, მწარმოებელი პირდაპირ იძულებულია გაყიდოს ძვირადღირებული და უხარისხო პროდუქტი.

რა თქმა უნდა, ამ ძირითად სქემაში ბევრი ნიუანსია.ასე რომ, მანქანებისა და სხვა კომპლექსური აღჭურვილობის მწარმოებლები ცდილობენ თავიანთ მოწყობილობებში მოძველებულობის შეტანას, რათა სერვის ცენტრებმა დამატებითი მოგება მოიტანონ და ორი ან სამი წლის მუშაობის შემდეგ მყიდველს ახალი პროდუქტის შეძენის მოთხოვნილება ჰქონდეს.

ზოგჯერ შემორჩენილი საქონელი იყიდება თვითღირებულებაზე დაბალ ფასად, მხოლოდ თაროების გასათავისუფლებლად. ვინაიდან თაროები მთავარია, ფასდაკლებები ადვილად შეიძლება 100%-მდე ავიდეს. ასეთ მომენტებში იღბლიანი მყიდველები იღებენ შესაძლებლობას იყიდონ, თუმცა მაინც დაბალი ხარისხის საქონელი, მაგრამ მაინც იმ ფასად, რაც შეიძლება არსებობდეს ნორმალურად მოქმედი ეკონომიკის სამყაროში.

ხშირად, წარმოება-გაყიდვის ჯაჭვში არის ხვრელები, რომლებიც გამოცდილ მომხმარებელს შეუძლია გამოიყენოს სისტემის ოდნავ მოსატყუებლად და ჩვეულებრივზე მაღალი ხარისხის და ნაკლებად ძვირი ნივთის მისაღებად.

ორგანიზაციებისთვის მარკეტინგის მაგია გაცილებით სუსტია, ამიტომ ორგანიზაციებს შეუძლიათ შეიძინონ საჭირო საქონელი ნორმალური ხარისხით და ნორმალურ ფასად.

თუმცა, ზოგადად, მე და თქვენ იძულებულნი ვართ არა მხოლოდ შევეგუოთ უხარისხო საქონელს უხერხულ მაღაზიებში, არამედ გადავიხადოთ უზარმაზარი გადასახადი თითოეულ შენაძენზე "მარკეტინგის შესახებ", რაც, ფაქტობრივად, ფასის უმეტესი ნაწილისგან შედგება. თითქმის ყველა სამომხმარებლო საქონელი.