როგორ აფიქსირებენ რეკლამის განმთავსებლები ინფორმაციას ჩვენს ქვეკორტექსზე

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

ოჰ, ეს რეკლამები! სიმღერები, რომლებსაც მათში ვუსმენთ, იმდენად ინტრუზიულია, რომ მათ შეუძლიათ გვადევნონ საათობით, დღეებით ან თუნდაც წლების განმავლობაში. არ აქვს მნიშვნელობა მოგწონს ეს მელოდია თუ არა. სარეკლამო ლექსების შემქმნელებმა იციან, როგორ შეიყვანონ საკუთარი მელოდია თქვენს თავში. ისინი უბრალოდ იყენებენ ფსიქოლოგიურ ხრიკს, რომელსაც ზეიგარნიკის ეფექტი ეწოდება.

რას შეუკვეთავ?

ზეიგარნიკის ეფექტი არის ის, რომ დაუმთავრებელი დავალება უფრო კარგად ინახება ჩვენს მეხსიერებაში, ვიდრე დასრულებული. სარეკლამო რგოლების შემთხვევაში მათთვის მელოდიები ხშირად ისეა დაწერილი, რომ მუსიკალურად არ არის „დაშვებული“და თითქოს ლექსში რაღაც მეტია. ეფექტს ეწოდა რუსი ფსიქიატრის და ფსიქოლოგის ბლუმა ვოლფოვნა ზეიგარნიკის სახელი.

ეფექტი პირველად მოხერხებულმა მიმტანებმა ნახეს. ყველაფერი დაიწყო 1920-იან წლებში ბერლინში, როდესაც ზეიგარნიკი ლანჩავდა თავის მკვლევარ მრჩეველთან, პროფესორ კურტ ლევინთან. მან შენიშნა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ მიმტანები არასოდეს არაფერს წერდნენ, მათ ახსოვდათ თითოეული კერძი, რომელიც მომხმარებელს შეუკვეთა. ახსოვდა, სანამ თანხა არ გადაიხადეს. სერვისის დასრულების და გადახდის შემდეგ მათ შეკვეთის ზუსტად გამეორება ვეღარ შეძლეს.

ზეიგარნიკმა გადაწყვიტა გამოეცადა ეს სახალისო დაკვირვება. მან სთხოვა 164 მოხალისეს, როგორც მოზრდილებს, ასევე ბავშვებს, დაესრულებინა 18-დან 22-მდე საერთო დავალება, როგორიცაა თავსატეხები, მათემატიკური პრობლემები და საყოფაცხოვრებო სამუშაოები, თითოეულს 3-დან 5 წუთამდე დასჭირდა.

მისმა თანაშემწეებმა სუბიექტებს დავალებების ნახევარი ბოლომდე არ მისცეს. ისინი შემთხვევით გამოჩნდნენ და მონაწილეებს ისე გაუფანტეს ყურადღება, რომ ვერ დაასრულეს რასაც აკეთებდნენ. დავალებების შესრულების შემდეგ მეცნიერებმა მონაწილეებს სთხოვეს გაიხსენონ რას აკეთებდნენ. ზეიგარნიკმა აღმოაჩინა, რომ მოზარდებს თითქმის ორჯერ უფრო ხშირად ახსოვს დაუმთავრებელი დავალებები, რომლებზეც მუშაობდნენ, ვიდრე დასრულებული. ეფექტი კიდევ უფრო გამოხატული იყო ბავშვებში.

თურმე უკეთ ახსოვს ის, რაც დაუმთავრებელი დარჩა. თუ თქვენ გაქვთ მიზანი, რომლის მიღწევაც გადაწყვიტეთ, მაშინ მასზე ფიქრები, როგორც წესი, არ გაქრება თქვენი თავიდან, რაც არ უნდა გააკეთოთ. ფსიქოლოგები თვლიან, რომ შეწყვეტილი ბიზნესი იწვევს მის დასრულების ძლიერ მოტივაციას. ერთის მხრივ, ეს უბრალოდ შესანიშნავია, მაგრამ ამავე დროს, თქვენთვის უფრო რთულია სხვაზე ფოკუსირება, რადგან თქვენი აზრები შორს არის. შეიძლება ასევე ახსნას, თუ რატომ არის ასე ძნელი სხვაზე ფიქრი, როცა ვინმესთან კამათი გაქვს - შენი გონება მოითხოვს დასრულებულობის განცდას, მზად ხარ თუ არა კონფლიქტის გადასაჭრელად.

ეს ჩემი თავიდან არ შეიძლება

ის, რაც გაიგეთ ზეიგარნიკის ეფექტის შესახებ, შეიძლება არ დაგეხმაროთ მოშორებაში ინტრუზიული სარეკლამო ჟინგლები, რომლებიც სპეციალურად არის დაწერილი კონკრეტული პროდუქტის დასამახსოვრებლად, მაგრამ ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ჩვეულებრივი სიმღერა.

შეიძლება გაიხსენოთ შემაშფოთებელი მელოდია, რადგან თქვენი ტვინი მას ხედავს, როგორც დაუსრულებელ ამოცანას, ასე რომ, როდესაც სიმღერა ჩაგეჭიდებათ თავში, შეეცადეთ იფიქროთ დასასრულზე. თუ სიმღერის დასასრული არ გახსოვთ, დაუკარით სიმღერა და მოუსმინეთ ბოლო აკორდამდე. ტვინს დააკმაყოფილებთ და ალბათ თავს უფრო ბედნიერად იგრძნობთ.

შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზეიგარნიკის ეფექტი სხვა შემთხვევებშიც. იმის ცოდნა, რომ დაუმთავრებელი დავალება მყარად დარჩება თქვენს მეხსიერებაში, შეეცადეთ განახორციელოთ გრანდიოზული პროექტები ეტაპობრივად, დაყავით ისინი პატარა ამოცანებად.მცირე დავალებების შესრულება უფრო ადვილია და გექნებათ შესაძლებლობა, იფიქროთ საგნებზე, რადგან აკვიატებული აზრები თქვენს ტვინში ტრიალებს, სანამ ყველა დავალება არ დასრულდება.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზეიგარნიკის ეფექტი ვინმესთან შეხვედრისას: თუ გსურთ, რომ ახალმა ნაცნობებმა დაგიმახსოვრონ, დაიწყეთ მათთვის საინტერესო ამბის მოყოლა და შემდეგ "მოულოდნელად" შეაწყვეტინეთ, სავარაუდოდ, სატელეფონო ზარისთვის, ისე, რომ არ გითხრათ, როგორ დასრულდა ეს ყველაფერი.