TOP-7 ცნობიერების ძირითადი მანიპულაციები რეკლამაში

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

მანიპულირებისა და მოტყუების ყველა მეთოდი დაკავშირებულია ერთსა და იმავე ნივთებთან. სხვათა შორის, ეს ყველაზე ნაკლებად უკავშირდება ადამიანის ძირითად მოთხოვნილებებს, რომლებიც ქმნიან მასლოუს პირამიდას და მის ვარიაციებს. საკვები, წყალი, ძილი და ინტენსიური სექსი ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ ძალიან პრიმიტიული.

დღევანდელ საზოგადოებაში უკვე დიდი ხანია წინა პლანზე წამოვიდა სრულიად განსხვავებული მოთხოვნილებები (ისინი გარკვეულწილად ცუდად ან ცუდად კმაყოფილდებიან საკუთარი თავის მიერ, გარდა ძალადობრივი სექსისა ზოგიერთ ინდივიდში). ადამიანისთვის, რომელიც სოციალური ცხოველია, უსაზღვროდ მნიშვნელოვანია განსხვავებული რიგის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება: იყოს საყვარელი და მაგარი, რასაც ეს უკანასკნელი ნიშნავს.

სწორედ ამ ყველაფრის ილუზიის შექმნაა დაკავებული სწორედ იმ რეკლამით, რომელიც უმრავლესობას აღიზიანებს ყველას, მაგრამ რაღაცნაირად მოქმედებს მისი აუდიტორიის ნაწილზე მაინც.

1. სურვილებზე ზეწოლა

ყოველი ადამიანის თავში არის ტარაკნების ურდოები, რომლებიც უბრალოდ ელიან მომენტს, რომ გავიდნენ თავიანთი კუთხიდან და დაიწყებენ ბანერების ფრიალებს წარწერით "შენ დამარცხებული ხარ!" შენზე მაგარი იყო და ახლა." ეს ყველაფერი ძალიან მარტივად ასახსნელი შიშებია - შიში იმისა, რომ თქვენი სოციალურად და პიროვნულად მნიშვნელოვანი მოთხოვნილებები არასოდეს განხორციელდება.

ამას თამაშობენ თითქმის ყველა სარეკლამო შეტყობინებაში, რომელიც ასახავს ცხოვრების გარკვეულ წესს, რომელიც სასურველად ითვლება საზოგადოებაში. მდიდრული ოფისი ცათამბჯენის ბოლო სართულზე, უდარდელი მოგზაურობა, ბედნიერი სიყვარული და ა.შ. რუსულ რეკლამაში ეს 20 წლის წინ დაიწყო Bounty-ის ვიდეო "სამოთხის სიამოვნებით" და გაგრძელდება მანამ, სანამ არ შეიცვლება ყველაზე მნიშვნელოვანი ადამიანის საჭიროებები. ანუ სამუდამოდ.

2. ბულინგი

ხალხი მორცხვია. განსაკუთრებით მაშინ, როცა საქმე ჯანმრთელობასა და გარეგნობას ეხება.

რაც უფრო ასაკოვანია ადამიანი, მით უფრო მეტად ფიქრობს ჯანმრთელობაზე, რადგან ურთულდება ცხოვრება. დილაობით საწოლიდან ადგომა შეუძლებელია, აქ მტკივა, აქ სროლა და აი, უბრალოდ, სულ ჩამოვარდება. და მე მინდა ვიყო მხიარული, მინდა ვისრიალო ოცი, თუ არა სამუდამოდ, მაშინ მინიმუმ კიდევ რამდენიმე ათეული წელი. უფროსი თაობისთვის პრობლემა სხვაში გადაიქცევა - უფრო დიდხანს იცხოვრონ.

გარეგნობა ძალიან კარგად შეესაბამება პირველ აბზაცში აღწერილს. თუ მახინჯი ხარ, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გიყვარდეს და, სავარაუდოდ, წარმატება არ ანათებს.

ამ პუნქტის გამოყენების ყველაზე თვალსაჩინო მაგალითებია: Danakor-ის რეკლამები, სადაც მოხუცებს და მოზარდებს ეშინიათ ქოლესტერინის არასაკმარისი დონის, და კბილის პასტების რეკლამა, სადაც „გამვლელებს“სთხოვენ გაზომონ კბილებზე ბაქტერიების რაოდენობა., შემდეგ კი ისე სუნთქავენ, თითქოს ახლახან უთხრეს, რომ სიმსივნე მხოლოდ ტერმინალურ სტადიაშია. ორივე შემთხვევაში ნაჩვენები ეს ამაზრზენად თამაში და არაბუნებრივი შიში, სამწუხაროდ, ზოგიერთ ადამიანზე მოქმედებს.

3. შექმენით პრობლემა და შესთავაზეთ გამოსავალი

მანიპულირების ეს მეთოდი ბუნებრივად გამომდინარეობს წინა ორიდან. როდესაც რეკლამამ უკვე შეაშინა თავისი მსხვერპლი, იგი, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, იღიმება და ზურგიდან ამოიღებს ყველა სირთულის გამოსავალს და პირდაპირ ბილეთს ყველა საჭიროების დაკმაყოფილებისთვის.

ყველა ხდება ბედნიერი, საყვარელი, მაგარი. კბილებზე არ არის ბაქტერიები, სისხლძარღვებზე ქოლესტერინის ნადები, კარიერა ყვავის, სახლი სრულ თასად იქცევა. ცელულოიდური სახეები, სუპერ ბედნიერი ღიმილი, ყველას აავადებს და გაყიდვები იზრდება.

4. შექმენი ილუზია „შენ შეგიძლია“

ამ მეთოდით ყველაზე ხშირად ვაჭრობენ ბანკები და სხვა ფინანსური კომპანიები, რომლებიც თავიანთ მომხმარებლებს ოქროს მთებს ჰპირდებიან.მათი კომუნიკაციის დროს, მათი უმეტესობა ახორციელებს ზეწოლას dolce vita-ზე, რომელიც, რა თქმა უნდა, მოუვა მათ კლიენტებს, თუ ისინი მიმართავენ მათ, აზარტულებენ აქციების სპეკულაციებს მთელი თავიანთი მატერიალური სიმდიდრით, ან მარადიულად და სამუდამოდ გამოიყენებენ სესხების დაფარვას. სასესხო პროდუქტების რეკლამების მიხედვით, „თქვენ შეგიძლიათ ყველაფრის საშუალება მიიღოთ“, რაც ადამიანებს სიმდიდრისა და ძალაუფლების ცრუ გრძნობას აძლევს. და ეს გრძნობა მაცდური და მიმზიდველია.

მაშასადამე, რუსულ ტელეარხებზე, მაგალითად, შესაძლებელი გახდა ვიდეო, რომელშიც მამა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზიაში შვილს საშუალებას აძლევს კალათაში ჩადოს რაც უნდა, თან ახლდა ფრაზა "დღეს ყველაფერი შესაძლებელია, შვილო!". დიახ, დღეს ყველაფერი შესაძლებელია, მაგრამ ხვალიდან შენ, პატარავ, მხოლოდ მომენტალურად შეჭამ ნუდლს, რადგან შენი დიდსულოვანი ყოვლისშემძლე მამა გადაიხდის ამ სესხს.

5. მიმართეთ ხელისუფლებას

ადამიანი არ შეიძლება იყოს კომპეტენტური ცხოვრების აბსოლუტურად ყველა სფეროში, ამიტომ მიდრეკილია მოუსმინოს გარკვეულ საკითხებში უფრო მცოდნე და უფრო ავტორიტეტულ ადამიანებს. სწორედ ამიტომ, ჩვენს რეკლამაში არის ამდენი ადამიანი თეთრი ხალათებით, ექსპერტები, ლაბორატორიები და გაურკვეველი წარმოშობისა და დანიშნულების მოწყობილობები.

რუსი სტომატოლოგთა ასოციაცია რეკომენდაციას უწევს საღეჭი რეზინას, დერმატოლოგთა ასოციაციები ამტკიცებენ კრემებს, ხოლო რუსეთის პედიატრთა კავშირი წარმოდგენილია თითქმის ყველა ბავშვთა ბრენდზე. LG მაცივრებიც კი გამოცდილია რუსეთის სამედიცინო მეცნიერებათა აკადემიის კვების კვლევითი ინსტიტუტის კლინიკის მიერ და რეკომენდებულია დიეტოლოგთა და დიეტოლოგთა ეროვნული ასოციაციის მიერ. ბევრი ფულისთვის, რა თქმა უნდა, ის გირჩევთ. და აუდიტორიის უგონო ნაწილს სჯერა, რომ აბრუნებს ბრენდის მიერ დაბანდებულ ფულს.

6. გამოიყენეთ შედარებითი ლექსიკის მთელი სიმდიდრე

"ახალი", "უნიკალური", "რევოლუციური", "პირველი", "მხოლოდ", "მეტი", "უფრო ეფექტური" და ასე შემდეგ და ასე შემდეგ - არ აქვს დასასრული ამ ენთუზიაზმით შექმნილი არსებითი სახელები და ზედსართავები, რომლებიც შექმნილია შთაბეჭდილების მოხდენის მიზნით. სამიზნე აუდიტორია, რომ მხოლოდ ეს პროდუქტი იმსახურებს ყურადღებას და სხვა ყველაფერი მოძველებული არაეფექტური სისულელეა.

თუ დაფიქრდებით, რა ბედნიერებაა, რომ რუსულმა რეკლამამ აკრძალა სიტყვა „საუკეთესო“და, ზოგადად, შედარების შესანიშნავი ხარისხი.

7. და რაც მთავარია, აჩვენე მკერდი

მარადიული და ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო გზა მყიდველების მოსაზიდად. მაშინაც კი, თუ თქვენ ყიდით კარდანის ლილვებს KamAZ-ისთვის.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი, ვისაც ინსტინქტები დომინირებს, უფრო მიდრეკილნი არიან მოტყუებისკენ - ადამიანი ინტელექტუალური ცხოველის ეტაპზე, როდესაც ინსტინქტები აკონტროლებენ ადამიანს. სცენაზე მისულ ადამიანს, ფაქტობრივად, პიროვნებას, შეუძლია აკონტროლოს თავისი ინსტინქტები