გამოცადეთ საკუთარი თავი: ცნობიერების კიდევ ერთი ხაფანგი - პრაიმინგი

2024 ავტორი: Seth Attwood | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 16:09

პრაიმინგი თქვენი გონების მანიპულირების ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო გზაა.

წარმოიდგინეთ, რომ უნივერსიტეტში მნიშვნელოვანი გამოცდის წინ ზიხართ დერეფანში და ელოდებით იმ მომენტს, როდესაც გაიხსნება საკლასო ოთახის კარი. შემდეგ კი თქვენთან ერთად ჯდება ადამიანი, რომელიც იწყებს თქვენთან საუბარს რაიმე აბსტრაქტულ თემაზე. მაგალითად, რა კარგია იყო უნივერსიტეტში მასწავლებელი, აკეთო სამეცნიერო მუშაობა და დაეხმარო სტუდენტებს გახდნენ პროფესიონალები. ან, მაგალითად, რა სახალისოა იყო ფეხბურთის გულშემატკივარი, თამაშობ მილს და ტრიბუნებიდან ბოთლებს აგდებს, მატჩის შემდეგ კი ლუდს სვამ და სხვა გუნდების გულშემატკივრებთან ჩხუბის დაწყებას.

ის თქვენთან ერთად განიხილავს სიტყვასიტყვით სამ წუთს, შემდეგ მიდის … და კიდევ მეოთხედი საათის ან ნახევარი საათის შემდეგ გამოცდა იწყება. როგორ ფიქრობთ, ამ სამწუთიან საუბარს შეეძლო გავლენა მოეხდინა თქვენს შედეგებზე გამოცდაზე? პრაქტიკა გვიჩვენებს, რამდენადაც შემეძლო.

ფსიქოლოგიურ ექსპერიმენტში, რომელშიც სტუდენტების ჯგუფი შემთხვევით დაიყო ორ ნაწილად და ერთ ნახევარს სთხოვეს ეფიქრა უნივერსიტეტის პროფესორის მუშაობაზე, მეორეს კი ფეხბურთის ქომაგის ცხოვრებაზე, შედეგები განსხვავებული იყო. პირველი ჯგუფის მოსწავლეებმა საშუალოდ უპასუხეს საგამოცდო კითხვებს 56%-ს, ხოლო მეორეს - მხოლოდ 43%-ს. ეს არის განსხვავება ჩაბარებულ და წარუმატებელ გამოცდას შორის.

ასე მუშაობს პრაიმინგი - თქვენი გონების მანიპულირების ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო გზა.

რა არის პრაიმინგი და როგორ მუშაობს

მე-20 საუკუნის დასაწყისში, ჩეხეთის ნაკრების მეკარე ფრანტიშეკ პლანიჩკა განთქმული იყო თავისი უნარით, თავდაჯერებულად დაეჯახა პენალტები საუკეთესო ბომბარდირებისგანაც კი. როდესაც მის ჭიშკართან პენალტი დაინიშნა, მან, თითქოს გაბრაზების გამო, მოიგლიჯა თავი, ჭიშკარში გადააგდო და თავისი პოზიცია დაიკავა. ათიდან ცხრაჯერ მეტოქის ფეხბურთელმა კარის ზუსტად იმ კუთხეში დაარტყა, სადაც ქუდი მოფრინდა.

ფსიქოლოგიურად რომ ვთქვათ, ეს არის პრაიმინგის კლასიკური მაგალითი.

მე-20 საუკუნის ბოლოს ფსიქოლოგებმა საკმაოდ კურიოზული რამ აღმოაჩინეს. თუ რომელიმე ორი მოვლენა ერთმანეთის მიყოლებით მოჰყვება, პირველი მოვლენის შთაბეჭდილებები დიდ გავლენას ახდენს მეორისადმი თქვენს დამოკიდებულებაზე, თუნდაც ეს მოვლენები ლოგიკურად არ იყოს დაკავშირებული ერთმანეთთან.

ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი პრაიმინგის ექსპერიმენტი მოიცავდა ადამიანებს თხოვნას დაეწერათ პასპორტის ნომრის ბოლო ორი ციფრი ფურცელზე, ან დაატრიალოთ საზომი ლენტი და ჩაეწეროთ რიცხვი, რომელიც გამოჩნდება. ამის შემდეგ მათ აჩვენეს პროდუქტი (სათამაშო, ელექტრომოწყობილობა და ა.შ.) და სთხოვეს დაესახელებინათ ყველაზე სავარაუდო ფასი, რომლითაც ეს პროდუქტი სუპერმარკეტში იყიდება.

აღმოჩნდა, რომ ექსპერიმენტის პირველ ნაწილში მონაწილის მიერ ჩაწერილი რიცხვები ხშირად ჩნდებოდა მეორე ნაწილში. თუ ნომერი 14 დაეცა რულეტის ბორბალზე, მაშინ ხუთი წუთის შემდეგ ადამიანმა თქვა, რომ დათვი მაღაზიაში 14 დოლარი უნდა ღირდეს - ხოლო ადამიანი, ვინც ნომერი 8 მიიღო, ჩათვალა, რომ იგივე დათვი უნდა ღირდეს 8 დოლარი და არა ცენტით მეტი.

ამაში ლოგიკა არ არის - უბრალოდ წინა გამოცდილებამ გავლენა მოახდინა შემდგომზე.

გამოცდის წინ საუბრის მაგალითს რომ დავუბრუნდეთ, პირველი ჯგუფის მოსწავლეები აიძულეს ეფიქრათ ინტელექტუალურ ადამიანზე, რთული პრობლემების გადაჭრაზე, აკადემიურ სფეროში წარმატებულზე და ამ ფიქრებმა ექსპერიმენტის მონაწილეებს ინტელექტუალური მუშაობისკენ უბიძგა. პირველი ჯგუფის მოსწავლეებს კი ანტიინტელექტუალური, დოლტური ქმედებების შესახებ აზრები ჰქონდათ ჩართული - და სწორედ ამ განწყობით წავიდნენ გამოცდაზე.

პრაიმინგი ცნობიერი და არაცნობიერი

პრაიმინგი შეიძლება იყოს ცნობიერი ან არაცნობიერი. ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ცნობიერი ან არაცნობიერი.

რაციონალური არგუმენტების დახმარებით შესაძლებელია წინასწარი მომზადების გზით არჩეულ სიტუაციაში მყოფი ადამიანების ქცევის კონტროლი. ამას, მაგალითად, ხშირად აკეთებენ იურისტები, თანდათანობით მიჰყავს მოსამართლე ან ნაფიც მსაჯულს სწორი აზრი.ამ თემაზე უამრავი მაგალითია ცნობილი რუსი ადვოკატის პლევაკოს სასამართლო განცხადებებში.

მაგალითად, როდესაც ერთი ვაჭარი გაასამართლეს იმის გამო, რომ რელიგიური დღესასწაულის წინა დღეს არ დახურა მაღაზიის განსაზღვრული დროით (როგორც ამას კანონი მოითხოვს), პლევაკო სასამართლო დარბაზში მცირე დაგვიანებით მივიდა და მოსამართლის შენიშვნის საპასუხოდ თქვა: „საათზე გაქვთ, პატივცემულო, ათის ოცი წუთი? ჩემზე კი მხოლოდ ხუთი წუთი. და თქვენ, ბატონო პროკურორო? მეათე მეოთხედი? და მდივანი?” მას შემდეგ, რაც მოსამართლემ დარწმუნდა, რომ ყველას საათები სხვადასხვა დროს უჩვენებდა, პლევაკომ საქმე მხოლოდ ერთი ფრაზით დახურა: „თუ ჩვენ - პასუხისმგებელ, განათლებულ, მნიშვნელოვან ადამიანებს - საათების ზუსტად დაყენება არ შეგვიძლია, მაშინ ნამდვილად დავგმობთ უბრალო მაღაზიის გამყიდველს?

არის არაცნობიერი პრაიმინგი, როდესაც ადამიანი, არც მანამდე და არც შემდეგ, ვერ ხვდება, რომ მასზე გავლენა მოახდინეს. ძნელად თუ იმ ასობით მოთამაშეს, ვისაც ჰქონდა შანსი ესროლა პლანიჩკას კარში, ერთს მაინც არ დაეჯერებინა, რომ მეკარის ნასროლი ქუდი აკონტროლებდა მის ქცევას.

არაცნობიერი პრაიმინგი შეიძლება განხორციელდეს სიტყვების ან სურათების შერჩევის დახმარებით, რომლებიც აღვიძებენ მანიპულატორს დაზარალებულის ტვინში საჭირო ასოციაციებს.

პრაიმინგი მართავს არჩევანს

წარმოიდგინეთ, რომ არსებობს ორი პროექტი, რომელთაგან ერთს აქვს წარმატების 80%, ხოლო მეორეს 20% წარუმატებლობის. ამ პროექტებიდან რომელში მირჩევთ ინვესტიციას ან სამუშაოს დადებას?

თუ თქვენ არ ხართ მათემატიკოსი, მაშინ თითქმის აუცილებლად აირჩევთ პირველ ვარიანტს.

მიუხედავად იმისა, რომ სინამდვილეში პროექტები ექვივალენტურია - ორივეში არის 80% წარმატების და 20% წარუმატებლობის ალბათობა. თუმცა, იმის გამო, რომ პირველ შემთხვევაში გამოიყენებოდა სიტყვა "წარმატება", ხოლო მეორეში - სიტყვები "რისკი" და "მარცხი", პირველი ვარიანტი უფრო კარგთან ასოცირდება, ხოლო მეორე - რაღაცასთან. ცუდი.

პრაიმინგი არეგულირებს დაზვერვას

მე უკვე ვისაუბრე დღეს ექსპერიმენტზე, სადაც მოსწავლეს პრობლემების გადაჭრის უნარი აძლიერებდა ან დასუსტდა მხოლოდ პროფესორის ან ფეხბურთის ქომაგის ცხოვრების შესახებ უწყინარი საუბრით. და აქ არის კიდევ უფრო სასტიკი ექსპერიმენტი:

უნივერსიტეტმა გამოყო სტუდენტები, რომლებიც გამოვიდნენ რაიმე პრობლემური ჯგუფიდან. შავკანიანები, ნასამართლევი ადამიანები, ყოფილი ნარკომანები და ა.შ. და დაყვეს ისინი ორ ჯგუფად. ერთმა უბრალოდ ჩააბარა წერილობითი გამოცდები და გამოცდის წინ მასწავლებელმა მეორე ჯგუფის მოსწავლეებს ჰკითხა: „თქვენ ჰარლემიდან ხართ (ციხეში იყავით, ნარკოტიკებს იღებდით), არა? - და მხოლოდ ამის შემდეგ გასცა ფურცლები დავალებით.

მეორე ჯგუფმა გაცილებით უარესად გაართვა თავი საგამოცდო დავალებებს და საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა რა საგანში იყო გამოცდა. დისფუნქციური წარსულის შეხსენებამ მოსწავლის ტვინი მყისიერად გადაანაცვლა ფიქრებზე მის პრობლემებზე, ნაკლოვანებებზე და სისუსტეებზე და ამან შეარყია მისი თავდაჯერებულობა და შედეგად, პრობლემების გადაჭრის უნარი.

პრაიმინგი აკონტროლებს აგრესიას

სხვა ცნობილ ექსპერიმენტში, ადამიანებს ჯერ სთხოვეს ეთამაშათ თამაში, სადაც მათ უნდა ამოეღოთ ბარათები სხვადასხვა სიტყვებით გემბანიდან და გაეტანათ სათამაშო მოედანზე, შემდეგ კი, ექსპერიმენტის მეორე ნაწილში, იგივე. ხალხს მოსთხოვეს გამოეთქვათ აზრი ერთ-ერთი პოლიტიკოსის შესახებ. თუმცა, ექსპერიმენტში მონაწილეთა ნახევარს გადაეცა ბარათები ემოციური, აგრესიული სიტყვებით („მკვლელი“, „ომი“), ხოლო მეორე ნახევარს დაურიგდა ბარათები ნეიტრალური სიტყვებით („ამინდი“, „გადაადგილება“).

შედეგად, იმ ადამიანების განცხადებები, რომლებსაც აჩვენეს ბარათები ემოციური სიტყვებით, ბევრად უფრო აგრესიული, მკაცრი და შემფასებელი აღმოჩნდა, ვიდრე იმ ადამიანების განცხადებები, რომლებმაც თამაშში ნეიტრალური ბარათები ამოიღეს. მიუხედავად იმისა, რომ თამაშს არანაირი კავშირი არ ჰქონდა იმ პოლიტიკოსთან, რომლის შეფასებასაც შესთავაზეს და ზოგადად პოლიტიკასთანაც კი.

პრაიმინგი აკონტროლებს კეთილდღეობას

კიდევ უფრო საინტერესოა ექსპერიმენტი, რომლის დროსაც ადამიანებს სთხოვდნენ წინადადებების დასრულებას ცალკეული სიტყვებით ამოღებული 15 წუთის განმავლობაში.თუმცა, აქაც კი ხალხი ორ ჯგუფად იყოფოდა, რომელთაგან ერთს უფლება ჰქონდა დაესრულებინა ფრაზები, რომლებიც მოიცავდა სიბერესთან დაკავშირებულ სიტყვებს („მოხუცი“, „ლერწამი“, „დამშრალი“, „მოხუცი“) - ხოლო მეორე ნახევარს შესთავაზა მსგავსი ფრაზები ნეიტრალური სიტყვებით.

ამრიგად, პირველ ჯგუფს სთხოვეს დაესრულებინა ფრაზა "მოხუცი კვეთს ქუჩას ქვეითად _", ხოლო მეორე ჯგუფს მიიღო ფრაზა "კაცი კვეთს ქუჩას ფეხით მოსიარულეზე _".

როდესაც 15 წუთის შემდეგ ხალხი გაათავისუფლეს აუდიენციიდან, პირველი ჯგუფის წარმომადგენლები დერეფნის გასწვრივ წინა კარამდე ბევრად ნელა მიდიოდნენ, ვიდრე მეორის წარმომადგენლები - თუმცა ექსპერიმენტის დაწყებამდე ისინი იმავე სიჩქარით მოძრაობდნენ..

პრაიმინგი იწვევს ინტერესს

პრაიმინგის კიდევ ერთმა კვლევამ აჩვენა, რომ თუ ადამიანი ზედიზედ უყურებს ორ ვიდეოს - გადაცემას ეკონომიკაზე და საპრეზიდენტო კანდიდატის გამოსვლას - მაყურებელი პოლიტიკოსის გამოსვლაში მეტ ყურადღებას აქცევს ეკონომიკურ ასპექტებს.

თუმცა, თუ ეკონომიკის სასწავლო გეგმას კრიმინალური ქრონიკით ჩაანაცვლებთ, ყურადღება პოლიტიკოსის გამოსვლის იმ ნაწილზე გადაინაცვლებს, სადაც ის კანონის უზენაესობაზე საუბრობს. თუ ფილმი ტერორიზმის შესახებ მოქმედებს როგორც შემცვლელი, მაშინ პოლიტიკოსის გამოსვლის ყურებისას მაყურებლის ყურადღება ეროვნული უსაფრთხოების შესახებ დისკუსიებზე გადადის. და ა.შ.

ანალოგიურად, თქვენ შეგიძლიათ აიძულოთ ადამიანები შეამჩნიონ გარკვეული დეტალები დიდ სურათზე, მათთან ადრე ისაუბრეთ ცისფერ პეპლებზე ან წითელ ვაშლებზე - შესაბამისად, პირველი ადამიანი შეამჩნევს სურათზე მეტ ლურჯ ელემენტებს, ხოლო მეორე - წითელს..

როგორ დავიცვათ თავი პრაიმინგისგან

უპირველეს ყოვლისა, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მხოლოდ პრაიმინგი ვერ გაიძულებთ რაიმე არაბუნებრივი გააკეთოთ. პრაიმინგის საშუალებით შეუძლებელია აიძულოთ ფრჩხილის ჭამა ან სექსუალური ორიენტაციის შეცვლა.

პირიქით, პრაიმინგი საშუალებას გაძლევთ გააკეთოთ არჩევანი A-სა და B-ს შორის ისეთ სიტუაციებში, როდესაც შეგიძლიათ გააკეთოთ არჩევანი A-სა და B-ს შორის და ორივე ვარიანტი თქვენთვის ბუნებრივი და მისაღებია - იყიდეთ ყვავილები ან შოკოლადი გოგოსთვის, შეწყვიტეთ საუბარი კოლეგებთან ან დაელოდეთ მის დასრულებას, გაიარეთ დერეფანი სწრაფად ან ნელა, დასასვენებლად წადით პარიზში ან ლონდონში - გადაახვიეთ სასწორი მანიპულატორისთვის საჭირო მიმართულებით.

თუ მეტი ფრანგული ღვინის გაყიდვა გინდა - ფრანგული შანსონი განათავსე სუპერმარკეტში, თუ მეტი იტალიური ღვინის გაყიდვა გინდა - ჩელენტანოს სიმღერები დაუკარი.

ასე რომ თქვენ არ უნდა შეგეშინდეთ პრაიმინგის ძალიან ბევრი. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ საფუძველი, ირწმუნოთ, რომ სადღაც თქვენ ხართ გამოვლენილი და გსურთ დაიცვათ თავი ამ მანიპულაციისგან, მაშინ გახსოვდეთ, რომ მთავარი გასაღები აქ არის ცნობიერება და გააზრებულობა.

ამიტომ, თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ პრაიმინგის დახმარებით თქვენზე მანიპულირებას ვაკეთებ, გააკეთე მარტივი საქმე. ცოტა ხნით გადადეთ გადაწყვეტილების მიღება. შემდეგ კი თავიდანვე განიხილეთ ყველაფერი თქვენს არჩევანზე, მხოლოდ ამ პრობლემაზე გაამახვილეთ ყურადღება და არ გაგიფანტოთ ყურადღება.

რეცეპტი მარტივია - მაგრამ ის ნამდვილად მუშაობს.